萬科通過與IBM公司的合作，調(diào)查了市場(chǎng)上對(duì)于住宅房的需求，通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)分析，再加上對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析，萬科決定搞一些與眾不同的rtb實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)營(yíng)銷點(diǎn)，以便于從更深的層面來吸引顧客。線上營(yíng)銷，萬科與龍湖其實(shí)大同小異，但不同的是，它沒有過多地去強(qiáng)調(diào)自己的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)這些非專業(yè)人士看不懂的東西，而只是一直在渲染一個(gè)詞——“家的感覺”。客戶被這個(gè)詞吸引，好奇地來到售樓處想看看到底什么才是“家的感覺”。針對(duì)來看房的客戶，萬科創(chuàng)造了“10+3關(guān)鍵生活場(chǎng)景”的樣品房模式，帶領(lǐng)客戶完成生活中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，走過生活中的每一個(gè)場(chǎng)景。當(dāng)你下班之后，帶著滿身的疲憊走入小區(qū)，首先迎接你的就是潺潺的流水和靜謐的花園，讓你疲憊的身心得以放松；走進(jìn)家門，穿過家里的玄關(guān)，在門檻外邊就能聞到撲鼻的飯菜香氣；進(jìn)入大堂，忠實(shí)的愛犬和美麗的妻子會(huì)連帶真摯的笑容歡迎你回家；來到浴室，看著浴缸里正在放著熱水，使你有一種痛快泡個(gè)澡、洗去一天生活塵埃的沖動(dòng)；臥室里，每一個(gè)布局都讓你感覺如此舒適，甚至想躺在床上就此不起……所有去過“10+3關(guān)鍵生活場(chǎng)景”體驗(yàn)的顧客，都對(duì)萬科贊不絕口，期待無比，等到開盤當(dāng)天各房型都引發(fā)客戶的搶購(gòu)，也就成了水到渠成的事情。萬科的“10+3關(guān)鍵生活場(chǎng)景”可謂是獨(dú)具一幟，這也與它在事先對(duì)于市場(chǎng)的需求數(shù)據(jù)進(jìn)行了縝密的分析是分不開的。rtb實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)只是起了一個(gè)推波助瀾的作用。