1.背景介紹

河北承德露露股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱承德露露）于1997年年底在深交所上市，是國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)首批上市的公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國(guó)家專利的產(chǎn)品，其銷售量占國(guó)內(nèi)杏仁露市場(chǎng)的90%以上。但隨著近幾年飲料市場(chǎng)發(fā)展的變化，各種飲料新品大量涌入市場(chǎng)，這些都對(duì)露露杏仁露造成了很大的沖擊。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，承德露露展開了一系列的品牌整合營(yíng)銷活動(dòng)。

2.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，開辟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)

近幾年市場(chǎng)上出現(xiàn)了大批的新型飲料，這些飲料企業(yè)所定位的市場(chǎng)目標(biāo)大都集中于年輕一代，這對(duì)老品牌的露露杏仁露來講是一個(gè)非常大的沖擊，同時(shí)露露的忠誠(chéng)消費(fèi)群體逐步老化問題也日益顯現(xiàn)。因此，為了爭(zhēng)奪和培養(yǎng)新一代人飲用杏仁露的習(xí)慣和愛好，承德露露逐漸開始在年輕人經(jīng)常參與的網(wǎng)絡(luò)世界中開辟新的品牌整合營(yíng)銷天地。

要想開辟新型市場(chǎng)，首先要注意如何培養(yǎng)新一代人的飲用習(xí)慣和偏好。重點(diǎn)在于要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，這些都是承德露露所要面對(duì)的重要任務(wù)。

如何在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新型的品牌整合營(yíng)銷市場(chǎng)中取得良好的成績(jī)，更好地應(yīng)和年輕消費(fèi)者的心理，承德露露在多方面開展了市場(chǎng)調(diào)查與研究。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和研究的結(jié)果，承德露露制定了一系列品牌整合營(yíng)銷的具體措施。

承德露露首先進(jìn)行廣泛的網(wǎng)絡(luò)sem推廣的投放，采取多種廣告形式，如通欄廣告、浮層廣告等，迅速擴(kuò)大露露杏仁露的市場(chǎng)知名度，使得露露鎖定的消費(fèi)群有更多接觸露露杏仁露產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。