成功的網(wǎng)絡(luò)營銷往往需要綜合運(yùn)用各種營銷手段，我們可以看到許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷綜合運(yùn)用案例，這些成功的案例也都無一例外地進(jìn)行了成功的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃。

綜合案例1——相宜本草攜手“唯伊”

1.背景介紹

成立于1999年的北京相宜本草化妝品有限公司，一直致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營，目前已經(jīng)漸漸發(fā)展成為國內(nèi)本草類化妝品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。相宜本草詮釋了“本草養(yǎng)膚”的概念，其生產(chǎn)的護(hù)膚品，均依托中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念，融合現(xiàn)代美容科技創(chuàng)新成果，其品牌理念為“內(nèi)在力，外在美”，自推出市場以來贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。但是相宜本草仍是化妝品領(lǐng)域的年輕品牌，其市場價(jià)格比較適合年輕人群體。從品牌創(chuàng)始伊始，相宜本草就展開了一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動(dòng)，逐步擴(kuò)大品牌影響，使得相宜本草贏得了“草本美容專家”的美譽(yù)。

2.攜手“唯伊”，創(chuàng)建品牌形象

由于相宜本草自身產(chǎn)品的定位決定了其主要的目標(biāo)人群為年輕一族，這些消費(fèi)者比較崇尚自然和本草方式美容，因此相宜本草決定選擇年輕人較多光顧的唯伊網(wǎng)作為品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的合作伙伴。

相宜本草在整個(gè)品牌推廣的營銷過程中雖然沒有什么別出心裁的創(chuàng)新環(huán)節(jié)，但是營銷策略良好的執(zhí)行和運(yùn)用，也使得相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃建立了品牌形象和品牌口碑。

首先，相宜本草通過唯伊網(wǎng)發(fā)布免費(fèi)申請品牌試用裝的信息，對于廣大女性消費(fèi)者而言，免費(fèi)試用的吸引力還是非常巨大的，相宜本草也正是充分利用了消費(fèi)者的利益驅(qū)動(dòng)和對新鮮事物的好奇心，達(dá)到了吸引眼球、聚集人氣的品牌營銷推廣目的。

其次，通過對該品牌免費(fèi)試用裝的申請，可以激發(fā)潛在消費(fèi)者重新發(fā)現(xiàn)這個(gè)就在她們身邊的品牌的一些新的信息，也許有些產(chǎn)品功能符合她們的要求，但由于化妝品這種產(chǎn)品的特性，使得她們從未在專賣店里嘗試過。因此一旦網(wǎng)上可以滿足她們這種對于新鮮事物的嘗試需要，消費(fèi)者們就會(huì)較為踴躍地申請，并且在申請的同時(shí)也會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌，同時(shí)也會(huì)注意其他消費(fèi)者對該品牌的口碑評價(jià)。因此，僅僅是免費(fèi)申請的這個(gè)過程，就會(huì)為企業(yè)帶來很多消費(fèi)者的關(guān)注。可以說，抓住了消費(fèi)者的注意力就已經(jīng)成功了一部分。