很多廣告主會(huì)出現(xiàn)這樣的疑問(wèn)：“當(dāng)我們要具體營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)如此多的方法，該如何選擇？”針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，和大家分享商企云總結(jié)的北京整合營(yíng)銷(xiāo)四步引導(dǎo)法。通過(guò)這四步，不管要營(yíng)銷(xiāo)推廣什么產(chǎn)品，都可以在更短的時(shí)間內(nèi)找到適合自己的方法和策略。? ? ?

步：確定北京整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的目標(biāo)?????

在開(kāi)始一個(gè)北京營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目前，首先要確定目標(biāo)，要知道自己為什么做這件事。比如是為了追求IP、追求流量、追求注冊(cè)量、追求銷(xiāo)售量、追求品牌知名度等。目標(biāo)不明確，方向可能就會(huì)出問(wèn)題。舉個(gè)例子：?????

王濤在某大學(xué)負(fù)責(zé)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，其在2015年的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作效果不理想，所以想讓專(zhuān)家?guī)退治鲆幌略?，并幫助他制訂明年的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。首先，專(zhuān)家問(wèn)了王濤一個(gè)問(wèn)題：“你具體負(fù)責(zé)哪部分的營(yíng)銷(xiāo)推廣？學(xué)校給你下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)推廣指標(biāo)是什么？學(xué)校想讓你通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣達(dá)到什么效果？”而王濤卻無(wú)法回答，原因是他的營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)不明確。原來(lái)王濤是負(fù)責(zé)這所學(xué)校旗下某學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)推廣，由于該學(xué)院是公辦學(xué)校，招生很容易，所以學(xué)校不要求他通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)生源或是流量，只要求有人在搜索引擎搜索該學(xué)?；蚴窃搶W(xué)院的名字時(shí)，能夠在前3頁(yè)出現(xiàn)正面的報(bào)道或是信息，不要有負(fù)面信息即可。?????

從北京網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來(lái)說(shuō)，這種需求是更容易滿(mǎn)足和操作的，僅僅是讓搜索引擎中出現(xiàn)正面信息，可比帶來(lái)流量甚至帶來(lái)生源容易得多。而且他們學(xué)院的名稱(chēng)在搜索引擎中競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，根本沒(méi)人優(yōu)化，他們學(xué)院的口碑也不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)上也沒(méi)有負(fù)面信息。但是為什么對(duì)于這種難度較小的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，王濤做了一年都沒(méi)有做好呢？讓我們先簡(jiǎn)單了解他在2015年做的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作：??? ??

1.軟文推廣。共選擇了4家投放媒體，其中兩家規(guī)模稍大，全年共在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)布了40篇軟文。另外兩個(gè)網(wǎng)站是包年合作，隨時(shí)可發(fā)，但是由于是兩家小網(wǎng)站，效果幾乎沒(méi)有。?????

2.QQ推廣。建立學(xué)院官方QQ群，并在其他相關(guān)QQ群進(jìn)行推廣。?????

3.微博推廣。建立了官方微博，通過(guò)微博發(fā)布學(xué)院的消息。?????

4.博客推廣。建立了官方博客，并進(jìn)行日常更新維護(hù)。?????

5.百度百科。建立了學(xué)院的百科詞條。?????

6.電子雜志推廣。制作一些與學(xué)院有關(guān)的電子雜志，發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。