?今天北京sem營銷公司給大家?guī)硪粋€(gè)SEM數(shù)據(jù)分析新思維"歸因模型"，我們先來了解一下"歸因模型"定義：人們?cè)谥X人的行為時(shí)，總是試圖進(jìn)行推斷和解釋。所謂歸因，就是指觀察者為了預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)人們的行為并對(duì)環(huán)境和行為加以控制而對(duì)他人或自己的行為過程所進(jìn)行的因果解釋和推論。人們行為的原因提出包括內(nèi)部原因和外部原因兩種。

北京sem營銷公司介紹影響功勞分配的因素：

?渠道的類型（搜索、展示、社交等，不同的類型對(duì)應(yīng)著不同的價(jià)值產(chǎn)出）

?渠道的轉(zhuǎn)化耗時(shí)（離轉(zhuǎn)化越近的渠道，功勞應(yīng)該越大）

?渠道的組合轉(zhuǎn)化（這是更復(fù)雜的情況，多渠道之間相互影響響應(yīng)，更終形成轉(zhuǎn)化）

?一、更終互動(dòng)

更終互動(dòng)模型會(huì)將的轉(zhuǎn)化價(jià)值歸功于客戶在進(jìn)行購買或轉(zhuǎn)化之前與之互動(dòng)的更后一個(gè)渠道。此為多渠道路徑報(bào)告默認(rèn)使用的模型。

適用場(chǎng)合：如果您的廣告和廣告系列的目的是在購買時(shí)吸引用戶，或者您的業(yè)務(wù)主要參與的銷售周期不涉及觀望階段，那么“更終互動(dòng)”模型可能會(huì)適合您。

不適應(yīng)：在多渠道整合網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，往往這種方式的分配是不夠合理的，這也是為什么我們需要多渠道歸因的重要原因。

二、線性分配

線性模型會(huì)將功勞平均分配給轉(zhuǎn)化路徑中的每個(gè)渠道互動(dòng)。

適用場(chǎng)合：如果您的廣告系列的目的是在整個(gè)銷售周期內(nèi)保持與客戶的聯(lián)系并維持品牌的認(rèn)知度，則適合使用此模型。在這種情況下，每個(gè)接觸點(diǎn)在客戶觀望過程中同等重要。

不適應(yīng)：多個(gè)渠道的推廣有著不同的比重，并且在更終轉(zhuǎn)化影響上，占據(jù)著不同的位置。

三、時(shí)間衰減

如果銷售周期中涉及到的觀望階段較短，那么時(shí)間衰減模型可能適合您。該模型傾向于將功勞分配給更接近轉(zhuǎn)化時(shí)間的接觸點(diǎn)。

適用場(chǎng)合：如果您投放一天或兩天的促銷廣告系列，可能希望將更多的功勞分配給促銷期間的互動(dòng)。在這種情況下，與接近轉(zhuǎn)化的接觸點(diǎn)相比，一周之前發(fā)生的互動(dòng)只有很少的價(jià)值。“時(shí)間衰減”模型能夠適當(dāng)?shù)貙⒐诜峙浣o一天當(dāng)中的接觸點(diǎn)或兩個(gè)促成轉(zhuǎn)化的接觸點(diǎn)。

四、基于位置分配

根據(jù)位置模型允許您混合使用“更終互動(dòng)”模型和“首次互動(dòng)”模型。您可以不用將功勞全部分配給首次互動(dòng)或更終互動(dòng)，而是在它們之間進(jìn)行分配。更常見的情況是為首次互動(dòng)和更終互動(dòng)各分配40%的功勞，將剩下的20%功勞分配給中間的互動(dòng)。