? ? ? 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，它包括PPC、seo、網(wǎng)盟等，主要依托搜索引擎平臺(tái)衍生出來(lái)的各種產(chǎn)品的應(yīng)用。sem營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一般來(lái)說(shuō)3個(gè)人基本就可以搞定，一個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃，另外兩個(gè)負(fù)責(zé)執(zhí)行。那么站在分工的角度，如何做出實(shí)戰(zhàn)型的SEM營(yíng)銷(xiāo)方案?

? ? ? 在做SEM推廣方案之前，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定方案計(jì)劃。這樣做的好處：①操作更有目的性;②提前預(yù)知需要預(yù)算;③如果推算出SEM成本過(guò)高或者完成不了目標(biāo)，可以把預(yù)算放在其他渠道上，總體上節(jié)約投放成本。

　　再次，就是分析行業(yè)產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況(確定品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞)。另外還需要分析網(wǎng)名搜索習(xí)慣(主要在搜索引擎平臺(tái)鋪墊相關(guān)品牌信息)，可以整理編輯相關(guān)問(wèn)答、產(chǎn)品介紹、品牌宣傳等文章，讓其在問(wèn)答、知道、文庫(kù)、論壇等做品牌宣傳，讓網(wǎng)民次對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知。

　　另外，事件預(yù)熱，充分利用社交媒體(微信、微博等)做事件營(yíng)銷(xiāo)，目的就是能快速傳播起來(lái)。

　　更后，正式推廣相關(guān)關(guān)鍵詞，做好著陸頁(yè)面用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化。

? ? 二、執(zhí)行

　　思路要清晰，首先了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)，了解所在的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要。接著就是上詞的部分。

　　1、挖掘、細(xì)分關(guān)鍵詞。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，貫穿競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在搜索引擎都有關(guān)鍵詞工具，進(jìn)行自動(dòng)篩選。再進(jìn)一步整理即可。

　　2、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)的不同設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，不同的關(guān)鍵詞可能著陸頁(yè)面就不一樣，這個(gè)計(jì)劃的劃分既要將來(lái)賬戶(hù)維護(hù)方便，又要遵循關(guān)鍵詞分組原則。

　　3、給每個(gè)推廣計(jì)劃編寫(xiě)廣告創(chuàng)意，同時(shí)添加著陸頁(yè);廣告創(chuàng)意撰寫(xiě)非常重要，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率密切相關(guān)，再排名保證不了的情況下，就需要以來(lái)創(chuàng)意吸引網(wǎng)民眼球，并點(diǎn)擊。

　　4、出價(jià)，競(jìng)價(jià)推廣的排名是靠出價(jià)乘以質(zhì)量度來(lái)決定的;出價(jià)的過(guò)程是一個(gè)緩慢試探的過(guò)程，不要比下面的關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，高一點(diǎn)點(diǎn)即可，這樣是保證下面的關(guān)鍵詞提價(jià)而影響到自己詞的出價(jià)。

　　5、設(shè)置完畢后，觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化賬戶(hù)。根據(jù)關(guān)鍵詞的展示，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化情況，合理布局。

　　持續(xù)的優(yōu)化，是做好SEM營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵。通過(guò)系統(tǒng)關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、還有我們監(jiān)控的轉(zhuǎn)化情況報(bào)告，就可以時(shí)時(shí)刻刻了解賬戶(hù)競(jìng)價(jià)優(yōu)劣，不斷的調(diào)整，逐步把推廣做好更優(yōu)。