俗話說：“沒有金剛鉆，不攬瓷器活?！辈欢酶黝愜浳牡膶懽骷记?，就不能在營銷戰(zhàn)中奪得勝利。軟文在本質(zhì)上雖然是廣告，但是要想寫好這個“軟綿綿”的廣告著實不易。只有各種方法齊上陣，你寫出來的軟文才能轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”！

“凌波微步”玩轉(zhuǎn)軟文寫作

搜索引擎營銷公司網(wǎng)絡軟文不僅僅只是為了吸引更多的流量或傳遞某種商業(yè)信息，更是為了達到交易或交換的目的，轉(zhuǎn)換和改變消費者固有的價值觀與信念，特別是品牌故事，以此來變更事件和體驗的意義。

與顧客溝通，是軟文的主題，但溝通的意圖并不是其重點所在，重點在于所引發(fā)的對方回應。消費者的理解、認知、回應程度是撰寫軟文的關鍵，簡言之，就是使消費者或客戶理解，并行動。

搜索引擎營銷公司介紹《很多個饅頭引發(fā)的故事》就是典型的例子之一。

多年前，外族人攻占了一個城堡。戰(zhàn)斗的連日持續(xù)，使城里的人漸漸開始出現(xiàn)斷糧的狀況。俗話說得好，頭可斷，血可流，民族的驕傲永記心頭。所以，他們寧死不屈，決不投降，并決定用所剩無幾的面粉制作成如石頭般堅硬的饅頭，然后用投石器射向敵軍。一個饅頭引發(fā)的不是血案，而是戰(zhàn)爭！然而，當同樣被斷糧問題所擾的外族軍隊看到這些饅頭武器時，自認為城里的糧食多得足以用來當作攻擊的武器也不可惜，便放棄了圍攻城堡，黯然撤退，這一點倒是城里的人所料未及的。

相同的話語在不同的語境中含義大不相同，這就是語言的微妙之處。外族人正是由于錯誤地理解了“饅頭”的意義，所以才錯失了更后攻城的機會，正如在軟文營銷中，我們也常常由于缺乏對客戶或消費者正確的了解與把握，從而與許多的成交機會擦身而過。如今，在大多數(shù)的軟文營銷中，“軟文”的有效性取決于企業(yè)領導或其個人偏好，即主觀“假設”多于客觀“分析”。網(wǎng)絡推廣策劃軟文撰寫服務于軟文營銷，因此，撰寫軟文的首要任務就是了解當前軟文營銷的目標。

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