如今，人們都喜歡健康快樂，規(guī)整真實的生活，包括追求名牌，個性創(chuàng)新，其實，大家是喜歡生活在概念里。有了概念，就好像被定義的東西是一個正式的存在，會讓大家有安全感，更容易取得信任感。這是一種普遍存在的心理現(xiàn)象，但也是軟文營銷的一大策略。

特別要注意的是，在制造概念的時候，一定要考慮到概念的內(nèi)容要適用于客戶，能夠幫助客戶，這樣才能引起客戶的關注和重視；其次才是對概念本身進行包裝，華麗的詞語或新穎的用詞都可以讓你的概念別具一格。

北京網(wǎng)站優(yōu)化舉例例如，腦白金的成功，有一部分就得歸功于腦白金的軟文營銷。腦白金上市之后的軟文就是將平時我們說的“松果體”和分泌物打造成“腦白金”、“腦白金體”的概念，讓用戶讀到的時候產(chǎn)生了深深的向往，從而取得了更大的成功。

經(jīng)驗策略。北京網(wǎng)站優(yōu)化介紹很早就有“個吃西紅柿的人”這個故事，這恰恰說明了人們在面對新鮮事物的時候，既躍躍欲試又擔心害怕。這時候如果個嘗試的人沒有問題，那么他的嘗試感悟和鼓舞將是更好的營銷。軟文營銷采用經(jīng)驗分享的模式，是更能取得客戶信任，打動客戶引發(fā)購買欲望的策略之一。

北京網(wǎng)絡營銷公司介紹經(jīng)驗分享類軟文一般可以讓用戶在閱讀時零思想負擔，因為它符合兩大特點，一是免費，二是給予；即免費的禮物能夠讓所有人動心。所以采用這種方式已經(jīng)成功了一半，剩下的就是靠寫作，讓讀者有很舒服的閱讀體驗。

特別要注意的是，采用這種策略時，既要有新鮮事物，又不能過于生澀難懂，應該采用白話敘述，較為真誠，這樣才會更實用。