北京sem外包服務(wù)介紹作為藝術(shù)派旗手的伯恩巴克則認為，在廣告創(chuàng)意中，“怎樣說”的意義遠遠大于“說什么”，“雖然你能把一切事情都放在廣告里面，可是如果沒有人停下來去聽你的，那你所說的就白費了……沒有吸引力使人來看你的這頁廣告，因此，不管你在廣告中說些什么，你都在浪費金錢”。那么要怎樣才能讓人停下來去注意你的廣告呢？伯恩巴克認為，廣告在本質(zhì)上必須具備三項基本特征，即相關(guān)性（Relevance）、原創(chuàng)性（Originality）和沖擊力（Impact）。

北京sem外包服務(wù)介紹這些洞見雖然沒有形成系統(tǒng)的理論體系，但在這些理念被提出的20世紀60年代和以后的20年里，“M&M巧克力只溶于口，不溶于手”、“喝柳橙”廣告、“你的次”的剃須刀廣告、“綠巨人”豌豆廣告等眾多廣告很快吸引消費者注意并流傳至今，成為廣告名篇。

口碑營銷公司介紹在70年代，里斯和特勞特發(fā)表在《廣告時代》上有關(guān)定位的文章和他們后來出版的名為《定位》和《新定位》（該書為特勞特和瑞維金所著）的書里提出了要用“一詞占領(lǐng)大腦”的定位原則。特勞特和里斯提出：在這個傳播過度的時代里，有限的頭腦成為阻止過度傳播的一道屏障，為了更有效地進行傳播，營銷傳播的信息必須極其簡化。極其簡化這個定位概念又可進一步發(fā)展成為“一詞占領(lǐng)大腦”理論。沃爾沃汽車（Volvo）用的是“安全”（Safety）一詞，寶馬汽車（BMW）用的是“驅(qū)動”（Driving）一詞，聯(lián)邦快遞（FedEx）用的是“第二天到達”（Overnight），佳潔士用的（Grest）是“沒有蛀牙”。