經(jīng)?？次⑿殴娞柾扑偷奈恼碌淖x者可能會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你看完一篇文章后，在末尾常有這樣的提醒：需要購買的朋友請點擊下方藍字“閱讀原文”。或猛戳下面藍字“閱讀原文”。并常常同時帶有三個動態(tài)“↓↓↓”以強化提醒。軟文或廣告后面的“閱讀原文”，一般是鏈接到直接獲得客戶郵購地址等信息的頁面；而一般正常性的公眾號，內(nèi)容后面“猛戳”提醒的“閱讀原文”，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣或微商常設(shè)的廣告或軟文頁面的鏈接。

如果是廣告或軟文頁面，那其上的軟文就要寫得有說服力，要盡量做到讓受眾在看完軟文后，自己原有的疑惑能全部得以解除。這就是“閱讀原文”軟文的作用。當(dāng)然，還有一種情況是兩者的結(jié)合，即廣告或軟文訴求在先，受眾有購買意向后，再填寫郵購信息在后。

前面講過，微商靠在朋友圈刷屏而掙大錢的時代進入2015年已結(jié)束?！皟蓵逼陂g，作為全國人大代表的馬化騰在接受記者時首次肯定了微商的發(fā)展。但筆者認為，在微信小店沒有開放“入口”，或騰訊還沒準(zhǔn)備好大張旗鼓地主導(dǎo)微商時，微群營銷是一個不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣介紹當(dāng)然，微群要是沒有解決人群在某一點相關(guān)性，如興趣等，那這個群的質(zhì)量就不高。大家知道，許多群只有發(fā)紅包了，有人偷偷地領(lǐng)走了，而平時寂寞一片。這樣的群根本就沒有營銷效果。關(guān)于微群營銷，筆者有很深入的研究成果——微群矩陣。微群矩陣的可行性是因為它是利它、共贏的，符合互聯(lián)網(wǎng)精神。