確立目標(biāo)（做什么）

確立RTB廣告推廣的目標(biāo)，目標(biāo)要量化、具體化，用數(shù)字來表示出來。主要有2個方面的數(shù)據(jù)。

1.流量目標(biāo)

在網(wǎng)絡(luò)上銷售，簡單的說就是賣貨，首先要知道有多少人會看到你的產(chǎn)品，就是要做多少流量，具體到數(shù)字。比如，按照1%轉(zhuǎn)化率，要100個咨詢就要做1萬個流量。實際情況則要根據(jù)產(chǎn)品、價格、人群屬性來具體分析。

如果價格不高，在100到300元，則需要大流量來填補(bǔ)流量從而實現(xiàn)，單價低乘以銷售數(shù)量多得到總和多。

2.銷售目標(biāo)

RTB廣告要做多少銷售業(yè)績，具體到數(shù)字。比如按照1%轉(zhuǎn)化率，要100個銷售就要做1萬個流量?？偰繕?biāo)一定情況下，單價高的話，就可以少點銷量來實現(xiàn)總銷售額。主要是需要有一個數(shù)字，比如，賣一件鼻炎康復(fù)的產(chǎn)品，單價300元左右，要實現(xiàn)60萬的業(yè)績，就要賣2000件出去。同樣，賣一個鼻炎康復(fù)組合套裝，單價1200元，只需要賣出500件就可以實現(xiàn)60萬的業(yè)績。

分析思路（怎么做）

從產(chǎn)品切入

根據(jù)產(chǎn)品，挖掘出網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品更大賣點，分析出產(chǎn)品需求人群屬性（包括年齡、職業(yè)、出沒地、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等），之后根據(jù)人群推送產(chǎn)品。

從顧客切入

RTB廣告從顧客切入，以顧客為導(dǎo)向，找到顧客痛點、更需要解決的“痛苦”或需求強(qiáng)烈的“快樂”，之后找出對應(yīng)解決問題的“產(chǎn)品”即可。思路是往往是很簡單的。

大道至簡，沒必要故弄玄虛。

從競爭對手切入

這個就簡單了，就是看你的競爭對手在做什么、怎么做的、結(jié)果怎樣。之后你去復(fù)制他的做法，不要創(chuàng)新，但可以優(yōu)化，某些地方可以完善完美一下，但是，不要自開新路。