10年前大家就開始唱衰seo這個(gè)行業(yè)，但每年靠SEO收入過百萬(wàn)千萬(wàn)的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，完全靠SEO改變命運(yùn)的公司也不計(jì)其數(shù)。即便是利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游行業(yè)，SEO能為去哪兒網(wǎng)和攜程帶來的月收入也在百萬(wàn)級(jí)別。你身邊的案例肯定也不少，只不過大家為了自身利益都比較低調(diào)。
如何預(yù)估SEO能為自己公司帶來多少收益?
每個(gè)行業(yè)SEO能帶來的收入不同，如果無法準(zhǔn)確預(yù)估未來收入，我們就不知道應(yīng)該為SEO投入多少預(yù)算。這也是很多公司盡管SEM不盈利，甚至嚴(yán)重虧損也不做SEO的原因：無法預(yù)估SEO投入產(chǎn)出比。大部分人認(rèn)為SEO是不確定性的，有可能投入也沒有產(chǎn)出。有過這種想法的人，大概率是有過SEO的失敗經(jīng)驗(yàn)。
預(yù)估SEO收入最好的方式就是分析競(jìng)對(duì)。找到SEO做的比較好的競(jìng)對(duì)，通過對(duì)方的SEO流量預(yù)估收入。如果競(jìng)對(duì)能做得到，我們很有可能也能做到，畢竟SEO能力的大小和公司規(guī)模、資源等沒有絕對(duì)關(guān)系，SEO對(duì)大型和小型公司的機(jī)會(huì)是均等的。競(jìng)對(duì)的SEO流量如何預(yù)估呢?有兩種方式：
1.在愛站網(wǎng)或者站長(zhǎng)工具上查詢，無需登陸，輸入網(wǎng)址即可查詢。雖然不是特別精準(zhǔn)，但可以讓你了解大概的數(shù)量級(jí)。
愛站網(wǎng)址：
站長(zhǎng)工具網(wǎng)址：
2.十比一法則
如果競(jìng)對(duì)在行業(yè)里SEO做的比較好，應(yīng)該會(huì)符合10比1法則，即收錄數(shù)和SEO流量比值為10：1。如果網(wǎng)站百度收錄數(shù)為10萬(wàn)，SEO流量大概有1萬(wàn)，這個(gè)法則在很多行業(yè)的top企業(yè)都適用，而且很多情況下比愛站網(wǎng)預(yù)估還要準(zhǔn)。
知道了競(jìng)對(duì)的SEO流量，通過自家公司的流量和收入的比值，計(jì)算競(jìng)對(duì)的收入就很簡(jiǎn)單了。SEO的門檻并不高，只要找對(duì)合適的人才，以行業(yè)內(nèi)top競(jìng)對(duì)為目標(biāo)，通過合理的SEO技術(shù)達(dá)到并超越競(jìng)對(duì)水平并不是一件難事。
如何預(yù)估SEO的成本?
SEO的成本可以分為三個(gè)部分：1.人力成本。2.快排成本。3.顧問成本。
SEO的人力成本還是比較低的，擁有三年以上SEO工作經(jīng)驗(yàn)的人才一般在1-2萬(wàn)月薪。一般情況下，一名全職的SEO工程師足以勝任一個(gè)大型網(wǎng)站的優(yōu)化工作。畢竟像去哪兒網(wǎng)、攜程、新東方如此規(guī)模的網(wǎng)站也僅有一名專職的SEO人員。
完成網(wǎng)站的SEO工作，僅靠SEO工程師是無法完成的，必須還有技術(shù)和編輯人員。這部分人力配置具體需要多少，那就需要具體情況具體分析了。如果網(wǎng)站即便是不做SEO也需要技術(shù)及編輯人員，這部分人力成本不應(yīng)計(jì)算到SEO成本里面。
快排費(fèi)用是自從百度把客戶的點(diǎn)擊行為計(jì)入排名因子里面才有的新成本，做谷歌外貿(mào)的沒有這部分費(fèi)用。自己開發(fā)一套快排系統(tǒng)成本太高，完全沒有必要。市場(chǎng)上的快排技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟而且價(jià)格非常低廉。核算到每個(gè)點(diǎn)擊，平均成本只有SEM的十分之一甚至更低。如果你有在投SEM，那么在SEM預(yù)算的基礎(chǔ)上乘以十分之一，這就是快排的成本。
如果你公司SEO流量已經(jīng)非常穩(wěn)定，一兩年沒有大的變化，說明已經(jīng)達(dá)到了瓶頸。通過借助外部大腦的方式突破瓶頸是比更換一名SEO更靠譜的方式。因?yàn)闃O少有SEO高手愿意在公司里普普通通做個(gè)工程師，所以即便是你換一名SEO人員，很有可能狀況不會(huì)有太大改善。
這時(shí)候，外部顧問就成了突破SEO瓶頸的妙方。好的SEO顧問既能讓你的網(wǎng)站突破天花板的束縛，還能通過放法論的支持幫你指明未來的方向，保證你在未來若干年內(nèi)SEO流量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
