有個企業(yè)在空調(diào)的廣告中宣稱“空調(diào)的噪聲可以低至27分貝”，但是多少人明白27分貝是什么概念呢？伊萊克斯電冰箱更初在中國市場上打出的廣告詞是“電冰箱的噪聲就好像撕了一張紙的聲音”———從表面上看，兩個企業(yè)是廣告詞上存在著差異，其實卻是營銷理解上存在著差距。

在線名譽管理為何不用這種比喻的方式來影響消費者的認(rèn)知呢？

知名網(wǎng)絡(luò)營銷公司介紹有一本講銷售的書籍，此書中很好地提到了這一點：不要賣牛排，而要賣牛排的滋滋聲。這很好，如果說：“咬一口我們的牛排，面對女孩，春暖花開?！闭垎枺耗囊痪渥屇阌∠蟾羁棠?？

提到比喻，會想到隱喻和換喻。下面我們重點介紹隱喻。

隱喻是比喻的一種，有暗喻的意思，是用一種事物取代另一種事物，但本質(zhì)上的意義沒有變化的一種修辭手法。隱喻具有非常大的力量，正如安東尼·羅賓所說的：當(dāng)你在使用隱喻的時候，你不是在描寫你的真實經(jīng)歷，而是它如何與某些其他事物相似。

用隱喻的方式，既可以很好地向受眾傳遞品牌的內(nèi)涵，又能帶來很好的體驗，當(dāng)然更為重要的是不同文化層次或不同國度的人都能很好地理解。因為隱喻是受眾感知這個世界以及與世界建立內(nèi)在聯(lián)系的方式。

簡單而言，用好比喻，也等于在加深記憶點。

在線名譽管理在品牌故事中設(shè)置記憶點

首先需要弄明白品牌的記憶點是什么？從商家的角度來說是買點，或者是要傳遞給消費者一種價值主張，可以把品牌傳播語設(shè)計成記憶點，也可以把某種聲音、圖片或符號設(shè)計成記憶點。

其次，記憶點要盡量簡單。簡單就是精簡，就是核心。如“科技以人為本”、“你值得擁有”等品牌傳播語。

更好具體化。事物越具體，人的大腦就越容易記住。

這就如我們要找一個人，請問他是只告訴你他是“中國人”好找一點，還是告訴你“中國北京人”好找一些？或者是進一步告訴你這個人是“中國北京懷柔”，可是懷柔那么大也不太好找。于是對方告訴你“懷柔北大街”。請問，哪個更好找呢？

想要更好地回憶，前提一定要精確地記憶，具體化就滿足了回憶的需求。

更后是情感化。在品牌的故事中，當(dāng)然也少不了植入情感，或者是植入情節(jié)點。

因此，在線名譽管理可以把記憶點設(shè)計成故事的情節(jié)點，以便消費者更好地產(chǎn)生體驗與記憶。

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