網(wǎng)絡(luò)營銷公司介紹為導(dǎo)向型網(wǎng)站計算轉(zhuǎn)換率會稍稍麻煩些。對于這些站點(diǎn)而言，推廣活動的目標(biāo)是勸說訪問者留下諸如電子郵件地址、電話號碼等聯(lián)系方式，以便銷售團(tuán)隊能使用這些銷售線索。真實(shí)的轉(zhuǎn)換發(fā)生在線下。離線轉(zhuǎn)換率會受到以下因素的影響。

產(chǎn)品或服務(wù)的特性。

目標(biāo)市場的人口特征。

銷售線索的質(zhì)量。

銷售團(tuán)隊完成銷售的能力及技巧。

期望顧客花的錢越多，轉(zhuǎn)換率就會越低。出售價值數(shù)千美元的軟件或是咨詢服務(wù)的公司通常只擁有5%左右的線下轉(zhuǎn)換率。反過來，對顧客消費(fèi)要求較低的導(dǎo)向型公司，其離線轉(zhuǎn)換率更少也有15%～20%。

下面兩個因素決定了在線導(dǎo)向型網(wǎng)絡(luò)推廣活動成功與否。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動的成本，包括把流量引向著陸頁面的成本，以及設(shè)計和優(yōu)化著陸頁面的成本。

由離線轉(zhuǎn)換率所決定的推廣活動的營收。

讓我們以一家進(jìn)行導(dǎo)向型推廣活動的屋頂修理公司為例。平均每個顧客的利潤是500美元。公司不期望有任何回頭客。在品牌整合營銷活動的策劃過程中，市場營銷團(tuán)隊作了如下的假設(shè)。

在推廣活動中，導(dǎo)向型著陸頁面應(yīng)獲得10 000名訪問者。

公司估計推廣活動會以10%的在線轉(zhuǎn)換率開始，對于導(dǎo)向型推廣活動而言，這是常見的轉(zhuǎn)換率。

根據(jù)其歷史，公司假設(shè)會抓住15%的在線獲得的銷售線索。

假設(shè)單次點(diǎn)擊的平均花費(fèi)是2.50美元，下面是計算推廣活動預(yù)算的步驟：