說(shuō)到做軟文營(yíng)銷，相信許多人腦補(bǔ)的第一畫面要么是公司的XXX產(chǎn)品獲得XXX大獎(jiǎng)了;要么是公司與XXX牛逼企業(yè)達(dá)成了某種合作;要么是老板的XXX子公司成立了……與公司有關(guān)的重大事件。因?yàn)樵谶@些小伙伴的認(rèn)知看來(lái)，軟文營(yíng)銷能做的也就這些內(nèi)容了，在小編看來(lái)，這個(gè)想法就有點(diǎn)中規(guī)中矩了。
只要你稍稍留心，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，不少火熱的品牌之所以讓人覺得它熱門，名氣大，其中一個(gè)原因就是它總能以各種各樣的理由發(fā)布各式各樣的內(nèi)容推送到你面前，時(shí)常活躍在你眼前，今天是品牌故事的分享軟文，明天是新品上市的內(nèi)容推廣，后天又是借著某個(gè)熱點(diǎn)事件發(fā)表自己的觀點(diǎn)看法……一年的365天，他們總有講不完道不破的“故事”。
這些講不完道不破的“故事”從何而來(lái)?追根究底，這些“故事”無(wú)非就幾大方面內(nèi)容。
一、品牌介紹
無(wú)論是大品牌還是小企業(yè)，在做軟文營(yíng)銷時(shí)都免不了一篇系統(tǒng)的、客觀的整體品牌介紹。一篇整體的品牌介紹主要是為了讓讀者快速了解企業(yè)，避免客戶想要了解企業(yè)大概情況時(shí)，無(wú)從下手。
此外，全面的品牌介紹還有利于樹立正規(guī)可信的企業(yè)形象，從功能上來(lái)說(shuō)，類似于百度百科，當(dāng)客戶檢索品牌名時(shí)，有信息可讀。
二、品牌故事
品牌故事是軟文營(yíng)銷的代表性類別，從品牌故事中，最容易傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀與理念，拉近品牌與讀者的感情。然而說(shuō)起品牌故事很多人會(huì)且只會(huì)想到創(chuàng)建故事，一篇文章寫完，便再也找不到品牌故事的切入點(diǎn)。
其實(shí)品牌故事除了最典型的創(chuàng)始人故事，企業(yè)的轉(zhuǎn)折故事與代表人物故事更有看點(diǎn)，更具備情感感染力。比如品牌轉(zhuǎn)折故事的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，便是一眾死板新聞中最吸引人的存在。而代表性人物則能使企業(yè)形象豐富，不像創(chuàng)始人故事給人高高在上的疏離感。
三、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳是當(dāng)下企業(yè)最常用的軟文話題，其重要程度自不必說(shuō)，只是在利用軟文營(yíng)銷做活動(dòng)宣傳時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意營(yíng)銷的完整性，從活動(dòng)預(yù)期到活動(dòng)報(bào)道，最后到活動(dòng)總結(jié)與下期展望。一方面，完整的活動(dòng)報(bào)道可以增加活動(dòng)影響力，延長(zhǎng)活動(dòng)熱度，另一方面，完整的活動(dòng)報(bào)道也可以彌補(bǔ)企業(yè)宣傳期的空白。
四、產(chǎn)品信息
產(chǎn)品信息是軟文營(yíng)銷的另一巨頭。在日常宣傳產(chǎn)品信息時(shí)，除了新上線的產(chǎn)品與活動(dòng)中的產(chǎn)品可以宣傳外，還有其他三個(gè)角度可以宣傳產(chǎn)品。
首先是套餐式宣傳，通過(guò)介紹同一系列產(chǎn)品或者一個(gè)套餐的產(chǎn)品為宣傳增加看點(diǎn);其次是產(chǎn)品功能角度宣傳，以某一特定功能為主題，介紹該品牌的所有指定功能的產(chǎn)品，為選擇困難癥患者提供參考依據(jù);最后是時(shí)令產(chǎn)品，即不同季節(jié)，不同氣候下適合的產(chǎn)品介紹，通過(guò)時(shí)間來(lái)推廣產(chǎn)品可以有效提高銷量。
五、客戶反饋
賣家說(shuō)一千句好，不如買家一句好。與其絞盡腦汁地去思考怎么自賣自夸更自然，還不如讓買家來(lái)為自己發(fā)聲呢。整理好各類代表性買家的反饋意見，可以在用戶糾結(jié)時(shí)期幫助其打消顧慮。若遇到非常典型或者有趣的買家反饋信息，甚至可以單獨(dú)寫一篇軟文，以增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的親密度、產(chǎn)品的可信度。
六、熱點(diǎn)事件
不少企業(yè)之所以難找到企業(yè)宣傳點(diǎn)，絕大多數(shù)是因?yàn)椴粫?huì)蹭熱點(diǎn)，只要會(huì)蹭熱點(diǎn)，天天都是宣傳期，處處都是宣傳點(diǎn)。企業(yè)一般可以蹭的熱點(diǎn)包括行業(yè)熱點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱點(diǎn)、合作方熱點(diǎn)、社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)以及節(jié)日節(jié)氣熱點(diǎn)，在蹭熱點(diǎn)時(shí)，不一定要像其他幾種宣傳方式一樣詳細(xì)的去報(bào)道產(chǎn)品相關(guān)信息，也可以通過(guò)以發(fā)表企業(yè)觀點(diǎn)的形式不動(dòng)聲色的蹭一波熱點(diǎn)。
以上便是企業(yè)可拿來(lái)做軟文營(yíng)銷宣傳點(diǎn)，說(shuō)事做文章的六大內(nèi)容方向。只要結(jié)合這六大方面方向來(lái)做好軟文營(yíng)銷內(nèi)容規(guī)劃，哪還有什么品牌宣傳空窗期?
