軟文推廣不是冷冰冰的一篇文字,投放到虛擬的互聯(lián)網(wǎng)上,而是帶著一個(gè)產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)的理念和想要傳遞的信息,滿含感情地呈現(xiàn)在用戶的面前。因此,軟文推廣掌握以下的4大要點(diǎn),讓品牌推廣更具有價(jià)值:
01、尋找反常的細(xì)節(jié)
對于反常的事物,人們總抱有莫名的好奇心,總能沖擊人們的眼球、調(diào)動(dòng)其探索的熱情。也就是說,在軟文推廣當(dāng)中,相比起一味強(qiáng)調(diào)“更好”、“更快”等等優(yōu)勢,倒不如尋找到一兩個(gè)反常的細(xì)節(jié)。
當(dāng)然,這一切的前提,就是對自己的產(chǎn)品足夠深入的了解,就像了解你自己一樣,知道每一個(gè)動(dòng)人的細(xì)節(jié)。
02、運(yùn)用反常的觀念
不過,在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中經(jīng)常會(huì)有這樣的情況——尋找不到反常的細(xì)節(jié)。那應(yīng)該怎么辦?這時(shí)候,就可以從宏觀層面著手,既然找不到微觀的細(xì)節(jié),那為什么不運(yùn)用宏觀的觀念?也就是可以從用戶日常的觀念出發(fā),因?yàn)榉闯5挠^念同樣可以起到吸引用戶的效果。
03、激發(fā)用戶情緒
憤怒、悲傷、激動(dòng)、喜悅……人有著豐富的情感,也有著多樣的情緒,哪怕在不斷的進(jìn)化過程中,我們學(xué)會(huì)了理性思考,但情緒這種東西依然很輕易就會(huì)被激發(fā)出來。
所以,如果在軟文推廣當(dāng)中,能夠添加一些情緒的元素,寫出用戶所關(guān)心、所在乎、所害怕的事情,那么就會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊力,促使用戶認(rèn)真思考你傳遞的信息。
04、提煉出利益點(diǎn)
除了好奇心和情緒,保持新鮮感還有一個(gè)很核心的點(diǎn),就是給用戶帶來利益。
顯而易見的道理,用戶為什么需要你的產(chǎn)品?為什么需要你的軟文推廣?是產(chǎn)品性能優(yōu)異?生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)?
都不是,老實(shí)說,作為一個(gè)用戶,如果與自己無關(guān)的東西,誰會(huì)在乎這些?說到底,會(huì)關(guān)心性能什么的,無非是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠給用戶帶來利益。軟文推廣要做的,就是把這些利益點(diǎn)提出來,這樣,才算真正跟他們產(chǎn)生了關(guān)系。