網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于百度后臺的優(yōu)化技巧琳瑯滿目，大致都處于中規(guī)中矩，一般都是在官方的基礎(chǔ)上做衍生。由于小編對于官方給出來的信息以及產(chǎn)品一直持著懷疑的態(tài)度，新的規(guī)則、產(chǎn)品我都會第一時間驗(yàn)證，所以今天商企云把一些小技巧和切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下。
畢竟平臺提供的信息常常是適用于大部分，而每個推廣賬戶都有自己的個性，所以秉著質(zhì)疑的態(tài)度，很多優(yōu)化策略需要親自嘗試才能驗(yàn)證結(jié)果。
一、并不是每一個關(guān)鍵詞都需要排名第一
首先在這里先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識會覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本永遠(yuǎn)是最高的。如果你并沒有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比)，這樣做是非常危險的。哪怕你排在第一，有人點(diǎn)，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天 10 次點(diǎn)擊的賬戶，都排第一會有效果嗎?另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習(xí)慣。
很多人會覺得，排名第一的廣告一定會被人最多地點(diǎn)到，但是點(diǎn)擊并不代表這個點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊，即使第一位的成本我可以承受。
舉個例子，下圖四個推廣位均為我司客戶，經(jīng)過同一天的測試，同樣的關(guān)鍵詞，分配在不同位置，CTR 基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告位價值其實(shí)差不多，也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點(diǎn)擊概率。
綜上所述，商企云認(rèn)為最佳廣告位是 2~4 之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。
下面是小編的大致優(yōu)化流程：
1、利用百度的自動出價工具設(shè)置自動出價直至排到第一名為止。
2、關(guān)閉自動競價，制定合理策略，人工調(diào)價。
3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。
再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：第一名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè))，所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。
對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶，找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在 2~4 名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。
二、創(chuàng)意位置的小技巧
越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意，事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會越強(qiáng)。大多數(shù)用戶會根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。
在這里小編想說，你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力堅強(qiáng)，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。
三、降低高 CPC 關(guān)鍵字出價
一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來幫我們降低 ACP。這里商企云建議，高 ACP 的詞都可以降價 15%至 20%。對于排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量(個人經(jīng)驗(yàn)，大家嘗試時請密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù))。這種做法會讓 CTR 上升，CPC 在下降，關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI 也大大提高。其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此我強(qiáng)烈建議你避免對核心關(guān)鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。
四、高效利用錯別字來拓展流量及效果
很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量實(shí)際上是錯別字。由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時候網(wǎng)民在描述需求的時候會產(chǎn)生很多錯別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。在這里建議大家的是專門做一個錯別字的推廣計劃，把一些常見的錯別字單獨(dú)拉出來投放，試驗(yàn)證明，往往都可以降低很多的推廣成本，大家也可以試一試。
五、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞
用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：
1.查詢類：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組。
2.競品類：搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組。
3.商業(yè)類：接近完成購買動作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組。
當(dāng)查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組，基本適用于各行各業(yè)：
1、疑問類型(什么?為什么?什么時候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)
2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費(fèi)，等等)
備注：大家也可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”，是一個非常好的做否定詞的工具哦。
六、有規(guī)劃性的制定每一個調(diào)整計劃
以下是我司在優(yōu)化客戶帳戶時做的計劃，再分為每日、每周、和每月的工作，不會涉及到具體細(xì)節(jié)，而是稍微宏觀一點(diǎn)。
每日的優(yōu)化工作包括：
1)關(guān)鍵字出價分析調(diào)整。
2)搜索詞報告分析，確定新的否定關(guān)鍵字。
3)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。
4)參考官方后臺的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。
5)提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)
每周的優(yōu)化工作包括：定期調(diào)整投放計劃非常重要，以下我建議每周可以做一次的事：
1)點(diǎn)擊率的變化原因，并做出對應(yīng)調(diào)整。
2)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計劃/單元的廣告創(chuàng)意。
3)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計劃/單元的關(guān)鍵字。
4)分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因，并做出對應(yīng)調(diào)整。
5)如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置。
6)分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的佔(zhàn)比，并做出相應(yīng)調(diào)整。
月度優(yōu)化工作包括：
每月的優(yōu)化會挖的更深，基本上小編會結(jié)合百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)仔細(xì)挖掘，下一個月的提升點(diǎn)在哪裡，除了日常和每周的優(yōu)化工作，月度還需要做的事情有：
1)廣告創(chuàng)意樣式的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化
2)每天的 24 小時報表分析來調(diào)整出價策略
3)每週的 7 天報表分析來調(diào)整出價策略
4)用戶地理位置報表來調(diào)整出價
5)分析月度波動最大的指標(biāo)及原因
6)到達(dá)頁面跳出率優(yōu)化
