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SEM推廣沒效果?商企云教你6個實(shí)戰(zhàn)技巧

商企云 | 2018-05-16 | 分享至:

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于百度后臺的優(yōu)化技巧琳瑯滿目,大致都處于中規(guī)中矩,一般都是在官方的基礎(chǔ)上做衍生。由于小編對于官方給出來的信息以及產(chǎn)品一直持著懷疑的態(tài)度,新的規(guī)則、產(chǎn)品我都會第一時間驗(yàn)證,所以今天商企云把一些小技巧和切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下。

畢竟平臺提供的信息常常是適用于大部分,而每個推廣賬戶都有自己的個性,所以秉著質(zhì)疑的態(tài)度,很多優(yōu)化策略需要親自嘗試才能驗(yàn)證結(jié)果。

一、并不是每一個關(guān)鍵詞都需要排名第一

首先在這里先普及一下成本概念。很多人在調(diào)價時下意識會覺得賬戶里核心的關(guān)鍵詞一定要排到第一,筆者在這想要提醒的是,所有的排名都是和成本掛鉤的,排第一的出價成本永遠(yuǎn)是最高的。如果你并沒有核算你的ROI(投入產(chǎn)出比),這樣做是非常危險的。哪怕你排在第一,有人點(diǎn),有人訪問,也不一定會有效果,畢竟你的點(diǎn)擊基數(shù)是你有效果的前提。試想想一天 10 次點(diǎn)擊的賬戶,都排第一會有效果嗎?另外,除去成本概念,我們來分析一下一般用戶的訪問習(xí)慣。

很多人會覺得,排名第一的廣告一定會被人最多地點(diǎn)到,但是點(diǎn)擊并不代表這個點(diǎn)擊是有效點(diǎn)擊,即使第一位的成本我可以承受。

舉個例子,下圖四個推廣位均為我司客戶,經(jīng)過同一天的測試,同樣的關(guān)鍵詞,分配在不同位置,CTR 基本沒有很明顯的差異,可以知道,前四名的廣告位價值其實(shí)差不多,也印證了并非排名第一的廣告可以獲得更多的點(diǎn)擊概率。

SEM推廣沒效果?商企云教你6個實(shí)戰(zhàn)技巧(圖1)

綜上所述,商企云認(rèn)為最佳廣告位是 2~4 之間,策略是透過不斷優(yōu)化,用最低的成本擠到這個廣告位區(qū)間。

下面是小編的大致優(yōu)化流程:

1、利用百度的自動出價工具設(shè)置自動出價直至排到第一名為止。

2、關(guān)閉自動競價,制定合理策略,人工調(diào)價。

3、深度優(yōu)化,找到合適排名點(diǎn)。

再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的:第一名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求,剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會更高。所有用戶在購買產(chǎn)品的時候都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業(yè)),所以理論上在上方的廣告被點(diǎn)擊的概率應(yīng)該是一樣的。

對于在網(wǎng)上查找問題答案的用戶,找到目標(biāo)網(wǎng)頁后就會離開,而購物則不一樣,會打開好幾個頁面互相比較,享受逛的樂趣,因此排名在 2~4 名之間,能有效地過濾一批查詢類檢索的流量,提高了潛在用戶(對產(chǎn)品服務(wù)感興趣)點(diǎn)擊網(wǎng)站的幾率。

二、創(chuàng)意位置的小技巧

越大越吸睛這個道理想必大家都懂,對創(chuàng)意來說也是一樣,創(chuàng)意占據(jù)的空間越大,吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式,例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創(chuàng)意,事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會越強(qiáng)。大多數(shù)用戶會根據(jù)投放網(wǎng)站是否有對應(yīng)的內(nèi)容來選擇擴(kuò)展創(chuàng)意,但是我的建議是所有高級樣式通通用上,即使是修改網(wǎng)站內(nèi)容也是值得的。

在這里小編想說,你的創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉,給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力堅強(qiáng),相對來說,獲得咨詢的概率也就越大,一定要重視。

三、降低高 CPC 關(guān)鍵字出價

一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長時間穩(wěn)定在一個位置波動不大的時候,可以考慮做降價處理。一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價格都會虛高,可以加以利用這一點(diǎn)來幫我們降低 ACP。這里商企云建議,高 ACP 的詞都可以降價 15%至 20%。對于排名的影響不會很大,可以有效的提高改詞的點(diǎn)擊量(個人經(jīng)驗(yàn),大家嘗試時請密切關(guān)注排名與數(shù)據(jù))。這種做法會讓 CTR 上升,CPC 在下降,關(guān)鍵字的排名其實(shí)只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本,因此我強(qiáng)烈建議你避免對核心關(guān)鍵字無限制出高價,并不是花得越多,點(diǎn)擊越多,即使是排在第一頁第一名也未必是最佳的策略。

四、高效利用錯別字來拓展流量及效果

很多時候我們在觀察我們自己的搜索詞報告的時候會發(fā)現(xiàn),有很多核心詞匹配出來的流量實(shí)際上是錯別字。由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹,很多時候網(wǎng)民在描述需求的時候會產(chǎn)生很多錯別字,比如把“支付寶”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在,往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。在這里建議大家的是專門做一個錯別字的推廣計劃,把一些常見的錯別字單獨(dú)拉出來投放,試驗(yàn)證明,往往都可以降低很多的推廣成本,大家也可以試一試。

五、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字:

1.查詢類:在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組。

2.競品類:搜尋特定的品牌字的關(guān)鍵詞組。

3.商業(yè)類:接近完成購買動作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組。

當(dāng)查詢類搜尋比對出你的廣告之時,很可能點(diǎn)擊的用戶并不會購買你的產(chǎn)品或服務(wù),這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。以下幫大家整理一下常規(guī)的否定詞組,基本適用于各行各業(yè):

1、疑問類型(什么?為什么?什么時候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費(fèi),等等)

備注:大家也可以借鑒百度指數(shù)的“需求圖譜”,是一個非常好的做否定詞的工具哦。

六、有規(guī)劃性的制定每一個調(diào)整計劃

以下是我司在優(yōu)化客戶帳戶時做的計劃,再分為每日、每周、和每月的工作,不會涉及到具體細(xì)節(jié),而是稍微宏觀一點(diǎn)。

每日的優(yōu)化工作包括:

1)關(guān)鍵字出價分析調(diào)整。

2)搜索詞報告分析,確定新的否定關(guān)鍵字。

3)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。

4)參考官方后臺的信息提醒以及系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵字。

5)提高關(guān)鍵字質(zhì)量分?jǐn)?shù)

每周的優(yōu)化工作包括:定期調(diào)整投放計劃非常重要,以下我建議每周可以做一次的事:

1)點(diǎn)擊率的變化原因,并做出對應(yīng)調(diào)整。

2)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計劃/單元的廣告創(chuàng)意。

3)刪除/調(diào)整低點(diǎn)擊率計劃/單元的關(guān)鍵字。

4)分析轉(zhuǎn)換率和轉(zhuǎn)換率漏洞變化的原因,并做出對應(yīng)調(diào)整。

5)如有必要調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

6)分析展現(xiàn)量在行業(yè)內(nèi)的佔(zhàn)比,并做出相應(yīng)調(diào)整。

月度優(yōu)化工作包括:

每月的優(yōu)化會挖的更深,基本上小編會結(jié)合百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)仔細(xì)挖掘,下一個月的提升點(diǎn)在哪裡,除了日常和每周的優(yōu)化工作,月度還需要做的事情有:

1)廣告創(chuàng)意樣式的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

2)每天的 24 小時報表分析來調(diào)整出價策略

3)每週的 7 天報表分析來調(diào)整出價策略

4)用戶地理位置報表來調(diào)整出價

5)分析月度波動最大的指標(biāo)及原因

6)到達(dá)頁面跳出率優(yōu)化

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解答:網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站建設(shè),APP開發(fā),小程序開發(fā),H5開發(fā),品牌推廣,新聞推廣,輿情監(jiān)測等

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