行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)能使我們迅速了解市場(chǎng)概況。例如，一個(gè)國(guó)外殺毒軟件的廠家準(zhǔn)備在中國(guó)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，我們需要研究一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，看看從哪個(gè)方向展開營(yíng)銷。北京seo優(yōu)化公司通過搜索，在艾瑞的網(wǎng)站找到了相關(guān)行業(yè)報(bào)告，可以分別看到總體市場(chǎng)規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額?？梢钥吹綒⒍拒浖袌?chǎng)規(guī)模增速不高，2007年第2季度前市場(chǎng)增長(zhǎng)主要被卡巴斯基所占據(jù)，其他廠商業(yè)務(wù)平平。究其原因，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)流氓插件泛濫，而大多數(shù)殺毒廠商沒能作出迅速響應(yīng)，而卡巴斯基利用對(duì)流氓插件的有效查殺以及免費(fèi)試用半年的方式迅速地占領(lǐng)了市場(chǎng)份額，但這也影響了全行業(yè)的收入增長(zhǎng)。? ? ?

北京seo優(yōu)化公司再以汽車行業(yè)為例，我們查到中國(guó)汽車品牌滿意度調(diào)查委員會(huì)的調(diào)查顯示有63的購(gòu)車者會(huì)先在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行調(diào)研，有92的購(gòu)車者會(huì)從4S店購(gòu)買。通過行業(yè)報(bào)告，可以讓我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的總體情況有了粗略的了解，這些信息可以引導(dǎo)我們開展進(jìn)一步的研究：行業(yè)詞表與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。????

為了了解這個(gè)市場(chǎng)的客戶是如何通過搜索引擎查找信息的，北京SEO優(yōu)化公司需要建立一個(gè)行業(yè)詞表并分析相關(guān)數(shù)據(jù)。由于客戶會(huì)在搜索過程中表達(dá)自己的真實(shí)需求，所以詞表中不同關(guān)鍵詞的搜索量也是市場(chǎng)需求趨勢(shì)的體現(xiàn)，這對(duì)北京整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的形成具有關(guān)鍵作用。這個(gè)行業(yè)詞表做得越全，范圍覆蓋越廣，數(shù)據(jù)越準(zhǔn)，其表現(xiàn)出來(lái)的趨勢(shì)越精確。如果能有幾個(gè)月甚至一年的連續(xù)數(shù)據(jù)，甚至關(guān)鍵詞被搜索的先后次序，都會(huì)大大加深我們對(duì)行業(yè)的理解。? ? ??

北京SEO優(yōu)化公司回到殺毒軟件的例子，通過分析詞表的數(shù)據(jù)，我們可以看到在百度上與病毒相關(guān)的搜索量巨大。說明中國(guó)是病毒的重災(zāi)區(qū)，對(duì)殺毒軟件需求極高，各大廠商的品牌都有較高的檢索量，說明知名度還不錯(cuò)，但搜索相關(guān)性數(shù)據(jù)顯示用戶忠誠(chéng)度可能比較差，也許對(duì)價(jià)格因素非常敏感。?????

北京SEO優(yōu)化公司再看汽車的例子，從詞表的總體檢索量的歷史趨勢(shì)上看，與汽車相關(guān)的搜索量非常大，而且增長(zhǎng)很快。 從搜索量比較大的關(guān)鍵詞來(lái)看，大多數(shù)人一上百度就直接搜索汽車品牌或型號(hào)，這說明這些人在搜索之前通過其他形式（口口相傳、電視廣告、自己日常觀察，等等）已經(jīng)完成了產(chǎn)品知曉的階段。?????

對(duì)比一年前的數(shù)據(jù)，我們也觀測(cè)到人們對(duì)汽車價(jià)格的關(guān)注在下降，而對(duì)安全性和清潔排放的關(guān)注度在上升。這提醒我們?cè)谄嚑I(yíng)銷方案中，不能一味宣傳價(jià)格低，也應(yīng)在安全與環(huán)保方面著重強(qiáng)調(diào)。?????

北京SEO優(yōu)化公司再舉例，比如從比較廣義的手機(jī)行業(yè)詞表數(shù)據(jù)里可以看到人們搜索了非常多的諸如手機(jī)圖片、手機(jī)墻紙、手機(jī)鈴聲、手機(jī)主題、手機(jī)小說等娛樂化的信息，手機(jī)廠商可以考慮在官方網(wǎng)站提供這些內(nèi)容，并巧妙地與產(chǎn)品功能結(jié)合起來(lái)宣傳品牌或促進(jìn)銷售。諾基亞已經(jīng)非常明智地在自己英文網(wǎng)站首頁(yè)反映了這一趨勢(shì)。? ? ?