品牌忠誠度的降低

品牌擴(kuò)散和產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果是顧客的忠誠度降低了。整合營銷策略很好解決了這個(gè)問題。顧客常常發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌通常和其同一價(jià)格檔次的其他品牌相類似。因此，他們傾向于不僅僅根據(jù)品牌名稱進(jìn)行購買。

與此同時(shí)，消費(fèi)者表現(xiàn)出更高的價(jià)格敏感性。當(dāng)公司為了增加品牌份額而爭奪市場時(shí)，會(huì)采用促銷手段（例如買一送一、折扣、返券等形式）來降低價(jià)格。因此，顧客也會(huì)根據(jù)價(jià)格調(diào)整購買決策，從而導(dǎo)致其品牌忠誠度有所降低。

市場力量由廠商向零售商轉(zhuǎn)移

隨著零售業(yè)的合并，小型零售商逐漸被地區(qū)性、全國性、國際性連鎖零售商所取代。在某些產(chǎn)品類別和市場中，出現(xiàn)了主動(dòng)權(quán)由大生產(chǎn)商向大零售商轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。一方面，制造商的產(chǎn)品很難在大型零售商的賣場貨架上占有一席之地，另一方面，零售商自有品牌的迅猛增長又使這種情況雪上加霜。有的大型零售商自有品牌產(chǎn)品在貨架上的比例已經(jīng)超過了50%，迫使很多制造商不得不轉(zhuǎn)向直銷。

信息技術(shù)的應(yīng)用也使市場的權(quán)力結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化：權(quán)力從制造商向銷售渠道轉(zhuǎn)移。這也是因?yàn)榕c制造商相比，整合營銷策略渠道商擁有更為密切的顧客關(guān)系、更多的消費(fèi)者信息。

更好的受眾測量辦法

隨著數(shù)據(jù)庫技術(shù)的不斷進(jìn)步，受眾測量方法也在不斷科學(xué)化，從而使調(diào)查人員得以更加準(zhǔn)確地識(shí)別和瞄準(zhǔn)特定的市場細(xì)分群體，諸如丁克族、單身族，乃至同性戀群體等等。

許多北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司使用計(jì)算機(jī)建立數(shù)據(jù)庫，以記錄人口、地理、心理方面的資料，以及顧客姓名、購買方式、媒體參考、信用能力等其他特征。企業(yè)可以用這些數(shù)據(jù)庫制作用戶和非用戶畫像。商品條形碼（UPC）、計(jì)算機(jī)、掃描儀、銀行磁卡和信用卡的使用，有助于企業(yè)快捷而便宜地獲得消費(fèi)者資料，如他們是誰、在哪里購買、買什么等信息。因此，收集、分析和管理數(shù)據(jù)的能力，為企業(yè)創(chuàng)造了大眾媒介以外的多種多樣的溝通機(jī)會(huì)。

正是這些因素的綜合作用，使得整合營銷策略的應(yīng)用方興未艾。IBM公司的詹姆斯?瑞來曾這樣評(píng)價(jià)整合營銷傳播的作用：“整合營銷策略就像企業(yè)為獲得競爭優(yōu)勢而采用的更有價(jià)值的‘魔彈’一樣。”