數(shù)據(jù)庫是整合營銷傳播策劃的核心。數(shù)據(jù)庫分析使整合營銷策劃有別于傳統(tǒng)的方法。它以一種由外而內(nèi)的角度，先了解消費者做過些什么，然后再解釋這些行為。整合營銷傳播的目標(biāo)是，發(fā)展傳播計劃以強化現(xiàn)有的購買行為或激發(fā)潛在的消費行為。

廣告主追求媒體投資效益的壓力，迫使廣告公司和媒體重新學(xué)習(xí)，向廣告主提供營銷傳播過程和效果的雙重評估分析。沒有效果的營銷傳播服務(wù)，將被客戶認(rèn)為是冒險的整合營銷傳播策劃、不科學(xué)的營銷傳播服務(wù)或不完整的營銷傳播服務(wù)。效果評估便成為廣告主對傳播代理執(zhí)行結(jié)果的評判標(biāo)準(zhǔn)。過去，營銷傳播經(jīng)理采用從知名度開始衡量傳播效果，后來大部分傳播經(jīng)理人又轉(zhuǎn)而從“信息傳遞”入手，他們認(rèn)為這不僅僅是傳播過程的起點，也是形成態(tài)度的必要過程。他們相信信息傳遞和形成態(tài)度后，將導(dǎo)出理解、偏好及信念，并且可能導(dǎo)出購買行為或重復(fù)購買行為，但這些假設(shè)都是建立在行為的不可證明的基礎(chǔ)上的。

現(xiàn)在，隨著科學(xué)的進(jìn)步，如掃描數(shù)據(jù)資料、電子營銷、雙向傳播管理和先進(jìn)的直效營銷科技的出現(xiàn)，理論家們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員已經(jīng)能夠測量真正的消費者的行為。整合營銷傳播策劃的目的在于盡可能接近實際購買行為，因此從傳播“效果層級”的另一端入手，來解釋行為是否是傳播的結(jié)果，它將引發(fā)態(tài)度、品牌關(guān)系或消費者心目中的產(chǎn)品類別網(wǎng)絡(luò)的改變。