人們之所以會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，就是因?yàn)樗麄冇幸恍┴酱鉀Q的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)公司舉例來(lái)說(shuō)，如果你是一名商業(yè)培訓(xùn)師，專(zhuān)門(mén)解決生活與工作之間的平衡問(wèn)題，那么你的顧客愿意花錢(qián)花時(shí)間與你共事的原因，就是他們目前處于失衡狀態(tài)。如果你的公司是修葺屋頂?shù)墓?，你的顧客雇用你就是因?yàn)樗麄兊姆孔由倭艘粔K木瓦。在這兩個(gè)事例當(dāng)中，“失衡”和“木瓦破損”就是他們需要解決的問(wèn)題。

在這些問(wèn)題的背后是顧客的痛苦，也就是問(wèn)題發(fā)展惡化的風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)公司介紹工作和生活的平衡問(wèn)題可能會(huì)影響到一個(gè)人的人際關(guān)系和工作能力。缺損的木瓦可能會(huì)導(dǎo)致房屋受水侵蝕，如果不妥當(dāng)解決，將會(huì)付出更昂貴的維修費(fèi)用。

在痛苦的背后又是恐懼。這種恐懼是顧客懼怕的各種“萬(wàn)一”，讓你的顧客徹夜難眠，腦海中始終浮現(xiàn)出更悲觀的結(jié)果。生活和工作的平衡出現(xiàn)問(wèn)題之后，可能會(huì)導(dǎo)致離婚，孩子成為少年犯，甚至破產(chǎn)。房屋受到侵蝕后可能需要更換全部的屋頂，甚至還會(huì)造成房屋結(jié)構(gòu)損壞，要付出高昂的維修費(fèi)。

你的起決定作用的價(jià)值就是用自己獨(dú)特的方式闡述這些問(wèn)題、痛苦和恐懼。網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)公司認(rèn)為如果你成功的銷(xiāo)售了自己的產(chǎn)品和服務(wù)，原因就是你完成了下面的兩件事：完美地解決了自信心和人民幣的問(wèn)題，并應(yīng)對(duì)了這些問(wèn)題和它們背后的痛苦、恐懼。要解決自信心和人民幣的挑戰(zhàn)，就要說(shuō)服你的潛在顧客，讓他們相信你有他們沒(méi)有的技術(shù)和能力，并幫他們節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，他們會(huì)因此取得更好的結(jié)果。你要保證自己能夠完美地解決更開(kāi)始的問(wèn)題，不會(huì)讓他們感受到隨后的痛苦和恐懼，并以此一舉解決問(wèn)題、痛苦和恐懼。