找對了人群才能做好精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，否則效果將會大打折扣。找對了人群的范圍可以為企業(yè)節(jié)省營銷投入成本，達(dá)到事半功倍的效果。而一旦確定了人群的定位，搜索整合營銷便要對這個群體進(jìn)行詳細(xì)的分析：

1. 人群基本情況分析：通過對人群的學(xué)歷、收入、年齡、性別、地域限制等特點(diǎn)進(jìn)行分析，這有利于企業(yè)的推廣渠道和產(chǎn)品定價。

2. 人群消費(fèi)能力分析：通過對人群消費(fèi)能力的分析和判斷，有利于企業(yè)找到符合消費(fèi)人群層級的產(chǎn)品，并做有針對性的銷售，使企業(yè)效益更大化。

當(dāng)使用人群就是消費(fèi)人群的時候，企業(yè)還需要細(xì)分這個目標(biāo)客戶群體。那對于企業(yè)來說，我們可以用什么來細(xì)分客戶呢？價格。不同的價格對應(yīng)不同的消費(fèi)群體，如果做高端群體的話，就應(yīng)該細(xì)分出大客戶群體中的高端群體，定出一個適合高端客戶的價格。千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了，因?yàn)椴煌A層的人消費(fèi)觀念是不同的。企業(yè)要懂得“小網(wǎng)撈不到大魚，大網(wǎng)不撈小魚”的道理。

當(dāng)使用人群不是消費(fèi)人群的時候，這兩種人群都要進(jìn)行分析。在實(shí)踐中我們會發(fā)現(xiàn)，使用人群不是消費(fèi)人群的情況下，使用人群的主觀意見和想法很大程度上在直接影響消費(fèi)人群的訂單。所以在做針對性營銷時，不僅要更大力度對消費(fèi)人群進(jìn)行營銷，同時還要對使用人群進(jìn)行一樣程度的營銷，因此兩者的營銷比例應(yīng)該是1:1。