網(wǎng)絡(luò)整合營銷，或者說全網(wǎng)整合營銷，早已不是一個新鮮名詞，這幾年陸續(xù)產(chǎn)生了相當(dāng)成熟的解決方案，雖然大同小異，但在提升企業(yè)的營銷競爭力，尤其是幫助企業(yè)解決營銷問題方面，威力無窮。

　　搜索營銷之變

　　營銷環(huán)境變化非常大，在5年前的時候，可能單純依靠百度的搜索排名，就能夠收獲比較不錯的營銷效果，當(dāng)時的seo、關(guān)鍵詞競價就是這樣做起來的，大量的搜索營銷公司只要做得稍微好點，都有大量客戶買單，確實也會產(chǎn)生很好的效果，搜索整合營銷就是這樣煉成的。

　　現(xiàn)在即使有不錯的關(guān)鍵詞排名做到首頁，如果后續(xù)的落地頁、品牌知名度、用戶口碑，還有性價比這些事情做得一般，客戶的轉(zhuǎn)化率會糟糕透頂。

　　從2014年底開始，一些高端品牌開始了以搜索為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，比如福溢家居、得高進(jìn)口地板，前者在美式家具、法式家具fookyik.com、英式家具等歐美風(fēng)格家具領(lǐng)域極具代表性，后者專營進(jìn)口地板www.degao.cn，近20年歷史，是國內(nèi)進(jìn)口地板市場的標(biāo)桿，但也認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)整合營銷的重要性，關(guān)鍵詞搜索排名的處理只是整個計劃的部分構(gòu)成，社交媒體與用戶口碑的激活同樣是關(guān)鍵構(gòu)成。很多奢侈品牌也在走這樣的道路。

　　口碑與品牌知名度之變

　　在這個注意力很龐大，但又很稀缺的時代，口碑變得比知名度還重要，你有知名度，很多人知道你，但有可能就是不來消費你，原因為什么？因為有其它更佳的選擇，某個品牌，知名度不錯，還有很不錯的用戶口碑，那可能賣爆了。

　　而有些品牌，沒有很高的知名度，但用戶口碑做得很好，積累了一批比較鐵的種子用戶，依然可以走紅，很多電商品牌與微商品牌就是這樣起來的?；蛘哌@類品牌的對用戶鎖定得比較準(zhǔn)，只做某一個細(xì)分市場，雖然大眾知名度一般，這并不影響它的業(yè)務(wù)增長。比如御泥坊、半球、三角、立客、SKG、忠臣、小熊、柏翠、快樂一叮、依立、天際、茵曼、裂帛等，就是這樣的例子，它們的大眾知名度真的不及很多傳統(tǒng)企業(yè)，但在網(wǎng)上賣得卻比大多傳統(tǒng)企業(yè)都要好。

　　這種以口碑為核心的品牌整合營銷，此前很長的時間里，都是部分企業(yè)的營銷計劃，而現(xiàn)在，這種策略上升到了普遍現(xiàn)象。對任何企業(yè)，它都可能適用。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告營銷之變

　　再比如說網(wǎng)絡(luò)RTB廣告投放，有一段時間，企業(yè)在投放硬廣告的時候，基本就是單線作戰(zhàn)，沒有配套，一組硬廣告撒下去，多數(shù)集中在門戶網(wǎng)站上，可能是行業(yè)的垂直門戶，也可能是綜合門戶，逐漸會發(fā)現(xiàn)，假如只是砸硬廣告，基本上也沒有太明顯的效果。有經(jīng)驗的企業(yè)，尤其是五百強們、非常新銳的品牌，用硬廣告去做話題、做事件營銷的手法出現(xiàn)了。

　　比如2013年時南方都市報登的張?zhí)珡V告，一個系列，整版形式，疑似小三叫板宣言，引發(fā)網(wǎng)友圍觀，隨后跟進(jìn)了大量模仿版本，形成張?zhí)w，又通過微博、BBS、微信朋友圈，以及各種媒體的傳播，一起廣告事件做成了熱門話題，實際上更后引出韓后這個品牌。

　　這種由廣告出發(fā)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，之后連續(xù)出現(xiàn)多起，有些影響力還不錯，也就是說，在新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷布局中，假如還是單純的展示廣告，效果已經(jīng)非常糟糕，至少應(yīng)該是做話題。

　　全網(wǎng)引流之變

　　在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的這一場變局里，全網(wǎng)引流變得前所未有的重要。信息是碎片化的、注意力也是碎片化的，一個人，作為消費者，他可能出現(xiàn)在任何地方，也可能不出現(xiàn)在任何地方，幾十種信息渠道，幾千個信息渠道，你很難完全掌握他們。

　　現(xiàn)在的辦法是，只有盡可能地將目標(biāo)受眾、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品特征、內(nèi)容特征、信息偏好、消費偏好、媒介特征等多個指標(biāo)，進(jìn)行交叉分析，尋找盡可能更優(yōu)的匹配，制定創(chuàng)意、內(nèi)容與媒介策略。在渠道方面，基本上是多樣化的，搜索、微博、微信、視頻、新聞媒體、BBS等，基本上都需要納入到營銷渠道計劃里。

　　今年以來，贏道顧問對全網(wǎng)整合營銷也做了升級，推出了以效果為核心承諾與指標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案，與以前相比，已經(jīng)大不一樣，比如按新客到店量作為營銷效果目標(biāo)的方案，從1000到1萬的新客量都有對應(yīng)的辦法。網(wǎng)站流量、閱讀量、傳播量、搜索排名等相對傳統(tǒng)的營銷指標(biāo)，繼續(xù)發(fā)揮作用。另外一項專門針對網(wǎng)絡(luò)招商的方案，則全部按咨詢量作為效果評估標(biāo)準(zhǔn)，這個咨詢量專門針對潛在的經(jīng)銷商，涉及電話、微博、微信、BBS、QQ等多渠道咨詢。

　　線上線下整合營銷之變

　　更后再談?wù)劸€上線下整合營銷這點變化，幾年前，營銷的線上線下協(xié)同，也有企業(yè)重視，但從沒有像現(xiàn)在這樣，一場營銷計劃，都會同時出兩份方案，線上一份，線下一份，而且在時點的把握、創(chuàng)意主線方面，都要做統(tǒng)一規(guī)劃。贏道顧問今年重點打造的新客到店量解決方案，就遵循了線上線下網(wǎng)絡(luò)整合營銷的路線。

　　率先把握這些變局，并且采取了應(yīng)對策略的企業(yè)，基本上活得都不錯，而猶豫不前，還沒有找準(zhǔn)節(jié)奏的企業(yè)，依然在艱難跋涉與探索中。