公司越小越應(yīng)當(dāng)重視營銷，而不是銷售。中小型企業(yè)僅有做營銷，才可以活得更好、更長期。原因如下所示：

絕大多數(shù)領(lǐng)域的市場的需求是金字塔型的。即：商品越低端，市場容量就越多;越高端，市場容量就會越小。假如大伙兒認(rèn)可這類構(gòu)造的具有，接著就能夠獲得這種結(jié)果“大企業(yè)做大銷售市場，中小企業(yè)做小市場”。緣故非常簡單，大企業(yè)因為規(guī)模大，能夠大幅度降低其企業(yè)總成本，還可以在一定程度上減少其單位變動成本，從而就得到成本費用優(yōu)秀的優(yōu)點。而中小型企業(yè)，要是沒有特殊的社會資源和適用，獲得總成本優(yōu)勢就難了。她們擔(dān)負(fù)起厚重的固定不動成本分?jǐn)偣ぷ鲏毫?，請在單位變動成本上也有可能比大企業(yè)高于許多。由于，大企業(yè)無緣無故在全世界范疇招標(biāo)會原附原材料，而中小型企業(yè)卻沒有這個水平。再講，大企業(yè)產(chǎn)品報價低，卻品牌知名度挺高，因此，目標(biāo)顧客更容易認(rèn)可他的商品?？芍行⌒推髽I(yè)并沒有或欠缺這類產(chǎn)品優(yōu)勢，越劃算很有可能會難賣，規(guī)?；陀哪念^都占不了。因此，中小型企業(yè)盲目跟風(fēng)效仿大企業(yè)，做低端設(shè)備和他們?nèi)梗坪跏请u蛋碰石頭。

那樣，中小型企業(yè)要想存活應(yīng)該怎么辦?較好挑選便是去干大企業(yè)沒什么興趣或現(xiàn)階段還不要做的銷售市場。假如大伙兒一樣認(rèn)可這一結(jié)果，那么就不容置疑了，你只靠銷售是無法達(dá)到這類銷售市場的。務(wù)必從營銷的視角去分析銷售市場特性、顧客動因、個人行為和消費模式，之后在技術(shù)專業(yè)的細(xì)分市場前提下，開發(fā)設(shè)計具備針對性的商品才可以。這就是公司越小越應(yīng)當(dāng)重視營銷之大道理所屬。

大家都很羨慕蒙牛，那蒙牛究竟是做銷售發(fā)家?或是做營銷發(fā)家?熟識蒙牛創(chuàng)業(yè)的人都懂，他的興起絕對是營銷的取得成功，而不是銷售的取得成功。當(dāng)時募資一共才700萬余元上下，卻取出近一半的錢來投放廣告，這絕不是“銷售”的構(gòu)思;看準(zhǔn)利樂枕牛乳，并快速把它做大，也不是“銷售”的作法;冠名贊助“神5”、實際操作“超級女生”，更并不是“銷售”的個人行為。因此，他的每一步取得成功都帶著深深的“營銷”印記。再講，營銷也不一定要靠高新科技才可以保證。蒙牛一開始做銷售市場的情況下，不要說高新科技，連自身的加工廠也沒有，都不一樣做起來了嗎?她們用短短的6年的時間從1000位之外迅速沖入中國乳業(yè)前三名，絕對不能說靠的便是高新科技。

此外，還許多人誤認(rèn)為，營銷是大規(guī)模的廣告營銷或遮天蓋地的營銷活動，從而誤認(rèn)為“做營銷就需要多花錢”。在這里能夠引入過世的管理學(xué)家彼得德魯克的一句話就足夠否認(rèn)這一念頭，即“營銷真真正正的目標(biāo)是使?fàn)I銷變成不必要”。確實，營銷是一種游戲的規(guī)則的找尋和運用全過程，假如你并沒有“很多錢”去干營銷的情況下，就能夠用花“一點錢”的方式。以小撥大子是營銷的奧秘之處。

小編能夠十分毫無疑問的說，中小型企業(yè)花100萬余元聘用一個營銷大神，或許比花100萬余元去做廣告要好。由于，前面一種能夠讓你產(chǎn)生“漁”;而后面一種，好則其實就是讓你產(chǎn)生“魚”，差則連“小蝌蚪”也沒有。

因此，不要把營銷作為耗費，而需要作為項目投資。僅有恰當(dāng)?shù)捻椖客顿Y，你才有很有可能有著不斷存活的網(wǎng)絡(luò)平臺和迅速發(fā)展的室內(nèi)空間。倘若哪一天造物主確實要將全部中小型企業(yè)對于置之死地，那樣“營”死比“銷”死更榮耀!

因此，公司越小越應(yīng)當(dāng)重視營銷，而不是銷售。中小型企業(yè)僅有營銷，才可以活得更好、更長期。專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)每日共享seo優(yōu)化專業(yè)知識，我希望你能與您變成忠誠的好好朋友，一起學(xué)習(xí)討論建網(wǎng)站技術(shù)性。