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Excite是總部位于加州紅木市的一家著名的Internet搜索和在線(xiàn)服務(wù)公司。Excite公司的環(huán)境需要一個(gè)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)。它的貨棧式辦公區(qū)有8.8萬(wàn)平方英尺，其設(shè)計(jì)體現(xiàn)了公司的開(kāi)放性、創(chuàng)造性及高速的增長(zhǎng)。辦公區(qū)一小間一小間分隔開(kāi)來(lái)，作辦公、會(huì)議之用，此外還有許多空閑的間隔區(qū)。Excite公司的Web網(wǎng)站設(shè)計(jì)每天向Internet沖浪者提供約3000萬(wàn)個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容，通信比1998年翻了一番。為保持通信楊通，公司使用了5條T3線(xiàn)路，與5個(gè)ISP合作，提供50臺(tái)服務(wù)器。大約250名員工使用著200臺(tái)電腦和50臺(tái)工作站。盡管Excite的辦公室采用了有線(xiàn)網(wǎng)，總裁還是要求某些員工不論在辦公樓的何處，他們的筆記本電腦都能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)。公司總部要求有一個(gè)無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)。使得公司主管無(wú)論走到那里，無(wú)論在開(kāi)會(huì).還是在辦公室里，甚至在停車(chē)場(chǎng)，都可以隨時(shí)上網(wǎng)。
經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)廠(chǎng)商和集成商的比較，他們選中了Broadlink公司。這是一家在19%年成立的通信公司。它提供樓內(nèi)和樓間無(wú)線(xiàn)連網(wǎng)解決方案，距離可達(dá)幾英里。公司還與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商建立了關(guān)系，使用無(wú)線(xiàn)連網(wǎng)設(shè)備提供Internet連接。幾年來(lái)，公司員工已從4個(gè)增加到11個(gè)，并計(jì)劃再進(jìn)一步擴(kuò)大。公司1998年的銷(xiāo)售額將達(dá)到幾百萬(wàn)美元，需要無(wú)線(xiàn)連網(wǎng)的地區(qū)太多，它們甚至忙不過(guò)來(lái)。Broadlink公司專(zhuān)門(mén)從事局域網(wǎng)間的無(wú)線(xiàn)連接，并提供到Internet的直接鏈接，線(xiàn)路速度可達(dá)T1水平。其網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部經(jīng)理指出，這些解決方案可以節(jié)約客戶(hù)的資金。他說(shuō)，幾年之前，無(wú)線(xiàn)連網(wǎng)還算不上是一種真正的連網(wǎng)解決方案，市場(chǎng)很小，而且只能應(yīng)用于特定的領(lǐng)域。今天迎來(lái)了無(wú)線(xiàn)連網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的新時(shí)代，傳統(tǒng)的有線(xiàn)連網(wǎng)從此有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)充滿(mǎn)商機(jī)。有的辦公樓沒(méi)有鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)電纜，有的是古建筑，有的樓層結(jié)構(gòu)受到嚴(yán)重限制，在這些情況下，無(wú)線(xiàn)連網(wǎng)技術(shù)極有用武之地，比傳統(tǒng)電纜更經(jīng)濟(jì)有效。據(jù)估計(jì)，一間新辦公室的電纜安裝成本約為1000美元，而用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)連接一臺(tái)PC機(jī)只需500美元。對(duì)于樓間的連接，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種切實(shí)可行的選擇方案，可取代租用線(xiàn)用于Inter-net的連接。例如，一條T1線(xiàn)路月租費(fèi)高達(dá)1000美元以上，而采用無(wú)線(xiàn)Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)每月只需250美元。提供同樣Ti速度的Broadlink公司通常向客戶(hù)出租無(wú)線(xiàn)連接Internet的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，除對(duì)客戶(hù)收取一次性安裝費(fèi)1800美元外，每月收取服務(wù)費(fèi)100 -250美元不等。
無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)公司在經(jīng)營(yíng)上有獨(dú)特之處。Broadlink公司不僅安裝和支持無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，它也通過(guò)各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商提供Internet訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)。向客戶(hù)提供Internet服務(wù)已成為公司的主要業(yè)務(wù)。摩托羅拉和AT& T等公司在美國(guó)各地都建有無(wú)線(xiàn)發(fā)射塔, Broadlink已與這些公司簽訂了協(xié)議，以這些塔作為傳送站，可以把客戶(hù)的局域網(wǎng)與Internet連接起來(lái)。Broadlink提供的傳輸速度從56Kbps到1.54Mbps不等。對(duì)客戶(hù)則相應(yīng)計(jì)費(fèi)。56Kbps每月需要付100美元，T1連接每月需付250美元，兩種價(jià)格都包括Internet訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)。與此相比較，傳統(tǒng)供應(yīng)商的幀中繼線(xiàn)路每月一般要付費(fèi)400美元，一條TI線(xiàn)路每月花費(fèi)在1000關(guān)元以上，Internet訪(fǎng)問(wèn)服務(wù)費(fèi)還沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。Broadlink公司一般只向客戶(hù)出租連網(wǎng)設(shè)備，但要收取安裝費(fèi)，根據(jù)情況，約在1800一2500美元之間。Broadlink也開(kāi)發(fā)了自己的防火墻解決方案，提供Internet的安全訪(fǎng)問(wèn)。
