? ? ? ?大多數(shù)營銷人只知自high，還嫌預(yù)算給的少
? ? ? ?這個時代似乎每個人都在創(chuàng)業(yè)，打招呼的方式變成了“你創(chuàng)業(yè)了沒？”。
? ? ? ?對于一個從 0 到 1 的企業(yè)，如何將自己的品牌做起來，簡直比養(yǎng)小孩還難。
? ? ? ?許多創(chuàng)業(yè)公司CEO覺得，在公司還未健全的情況下，動輒幾百萬的廣告投入，實在心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風(fēng)口，那么預(yù)算少還怎么玩新媒體？
? ? ? ?現(xiàn)象級營銷案例操盤手、新媒體營銷方法論“熊貓羅盤”創(chuàng)始人申晨，也在幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗中，為大伙總結(jié)了一套營銷邏輯，拒絕采坑做“冤大頭”。
? ? ? ?在他看來，定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾，如果不克服花再多的錢也是打水漂。
? ? ? ?如何用小預(yù)算帶動高曝光？他建議有三招：為自己代言、做一款爆品，建一個痛點場景“。
? ? ? ?第一、打造一款爆品必不可少
? ? ? ?因為人員和資金的限制，創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該把力量集中起來，著力去做去打造一款屬于自己的爆品。
? ? ???所謂的爆品就是指，一款引爆市場的口碑型單品，它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺，重點是夠極致。
? ? ? ?第二、你要懂得為自己代言
? ? ? ?沒錢做推廣，意味著你更沒錢請明星代言，如何把你的品牌營銷出去？把產(chǎn)品推廣出去？
? ? ? ?還好，我們處在新媒體時代，新媒體時代有一個重要的特征，就是去權(quán)威化，一個普通人只要愿意，就一定能被發(fā)現(xiàn)，傳播給全世界。
? ? ? ?放在企業(yè)品牌傳播上，我們?yōu)樽约捍裕蛟炱髽I(yè)的IP形象，既能省下大筆代言費，還能讓品牌更人格化，更容易傳播。
? ? ? ?打造品牌IP，可以是創(chuàng)始人的故事，員工的故事，甚至可以是一只貓，像英國首相府的那一只貓，如此出名，成了首相府的IP，拉進(jìn)了首相府跟民眾的距離。
? ?“我為自己代言”最早是聚美優(yōu)品CEO陳歐的廣告語，這句廣告語極有新媒體時代的個性，因為表明了鮮明的態(tài)度而被世人記住，也剛好是新媒體時代營銷的一種重要方法。
? ? ? ?實際上，為自己代言的品牌拓展形態(tài)越來越豐富，早一點的，王石代言萬科，董明珠代言格力，褚時健代言的褚橙。
? ? ? ?而近來，許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣，品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。
? ? ? ?可以說，“為自己代言”將是未來許多創(chuàng)業(yè)公司必然的選擇。
? ? ? ?為什么呢？
? ? ? ?首先多平臺的支持，節(jié)省巨大流量費用。
? ? ? ?當(dāng)下，各大平臺對好內(nèi)容的爭奪非常激烈，比如今日頭條，一個農(nóng)村女孩為自己家的柑橘代言，在平臺上累積了 50 多萬粉絲，柑橘一成熟就被秒殺，銷售業(yè)績突破 700 多萬，在以前是根本不敢想象的。
? ? ? ?對于沒錢請CMO的創(chuàng)業(yè)公司來說，這么多免費的平臺就是你廣闊的表現(xiàn)天地。
? ? ? 另外，跟消費者強(qiáng)共鳴，讓品牌燃起來。
? ? ? 為自己代言，展示你的產(chǎn)品、品牌，展現(xiàn)你的故事、內(nèi)容，也許你的內(nèi)容還不成熟，但這樣做可以拉進(jìn)你跟消費者的距離，和消費者產(chǎn)生更好的共鳴，有了共鳴，消費者才會自動自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，內(nèi)容才會引爆。
? ? ? ?不僅如此，和精準(zhǔn)用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，會擁有超強(qiáng)帶貨力。
? ? ? ?粉絲多未必就變現(xiàn)多，關(guān)鍵看粉絲精準(zhǔn)度，忠誠度。
? ? ? ?通過創(chuàng)業(yè)公司自身運(yùn)營凝聚的粉絲社群，它首先篩選出了剛需用戶、精準(zhǔn)用戶，這些人是因為你的產(chǎn)品、你的企業(yè)文化聚集過來的。
? ? ? ?這個時候，不管你是做品牌推廣，還是產(chǎn)品銷售，都少了很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以跟粉絲強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提升帶貨能力。
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