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2017年北京網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方案可選

商企云 | 2017-03-28 | 分享至:


轉(zhuǎn)眼2017年已經(jīng)過去六分之一了,相信有很多公司都在考慮今天的營銷計劃了,在北京做網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方案可共中小企業(yè)選擇?中小企業(yè)跟大企業(yè)、一些風(fēng)投項目不同,我們沒有大資源、沒有足夠資金、請不起職業(yè)經(jīng)理人,燒不起天價廣告費(fèi),大多數(shù)的時候需要靠自己和團(tuán)隊去點點滴滴抓起來。而seo使得我們要展示的網(wǎng)站在搜索引擎的搜索結(jié)果中的排名比較靠前,在中小型企業(yè)的網(wǎng)站推廣中,有投入小,效果顯著,持續(xù)久等效果,也有利于提高企業(yè)的綜合競爭力。那么問題來了,2017年我們中小企業(yè)應(yīng)該如何去做SEO呢?
下面我們從以下的五個方面來說一說。
一、企業(yè)品牌建設(shè)
央視的品牌效果大家都知道好,但每秒以萬元為單位的廣告費(fèi)肯定不是我們中小企業(yè)能夠承受的,而且現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,我們都知道在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告應(yīng)該效果好,但卻有很多企業(yè)朋友投放過很多廣告卻什么效果都沒有,甚至對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心。
其實提起做SEO,我們身邊很多的企業(yè)朋友第一反應(yīng)不是要做品牌的,是為了做業(yè)務(wù)的,我們覺得,這樣就會讓SEO的效果變得沒有那么好了,因為開始關(guān)注的是業(yè)務(wù),肯定最在乎的是排名和流量,而忽略了在做排名前應(yīng)該先建立自己的品牌形象和大眾信任基礎(chǔ),這樣有排名和來流量了轉(zhuǎn)化率也偏低,然后會導(dǎo)致投入產(chǎn)出比不高,惡性循環(huán)下去就會對SEO失去信心。
那么關(guān)于品牌建設(shè)的效果應(yīng)該怎么實現(xiàn)呢,我們有幾點建議,首先是網(wǎng)站三要素(我們有另外一篇文章細(xì)說)的要點要做好,簡單來說是網(wǎng)站的速度要足夠快,頁面設(shè)計要專業(yè),營銷文案要優(yōu)化,讓客戶看到的第一眼就覺得是大公司的風(fēng)范,這個花多不了多少錢,卻是很多人容易忽略的;其次是關(guān)鍵詞優(yōu)化選擇盡量根據(jù)用戶習(xí)慣選擇公司名稱、行業(yè)詞、成交詞等多元化選擇;再次在主站以外的宣傳當(dāng)中多帶入公司品牌詞的推廣,在不同的地方出現(xiàn),提高曝光率。
二、新業(yè)務(wù)拓展
源源不斷的新客戶是我們企業(yè)發(fā)展下去的源動力,所以做營銷的核心就是需要得到新客戶、新訂單并且產(chǎn)生有效收益。通過SEO來獲得意向客戶的咨詢無疑是中小企業(yè)最佳的選擇。
這當(dāng)中會有一個疑問,SEO是不是適合所有的行業(yè)呢,從理論上來講是任何行業(yè)都可以通過SEO技術(shù)來做推廣的,但產(chǎn)生的效果不同行業(yè)差別很大。我們認(rèn)為,大家在做SEO之前首先需要判斷自己的行業(yè)是否能通過SEO獲取樂觀的收益,比如培訓(xùn)、種植、生產(chǎn)等企業(yè)我們是建議一定要做SEO的,而餐飲(非加盟)、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)需要慎重考慮是否符合投資回報比。
在新業(yè)務(wù)拓展這塊,需要注意的一些要點有:前期的網(wǎng)站成交頁面是否已經(jīng)做好了,優(yōu)化的關(guān)鍵詞是否選擇有價值的成交詞,以及關(guān)鍵詞的多元化和長尾關(guān)鍵詞的挖掘;后期做好流量數(shù)據(jù)分析,根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整成交頁面的營銷文案不斷提高轉(zhuǎn)化率。
三、老客戶維系
我們都知道新客戶開發(fā)比老客戶維護(hù)要難得多,如果有了一定的老客戶群體,我們的業(yè)務(wù)就會趨于穩(wěn)定,很多企業(yè)還專門有人負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和開發(fā),雖然各自形式和方法不同,但都是想從老客戶身上挖掘更大的價值。
老客戶維護(hù)我們見得最多的應(yīng)該是上門拜訪、電話、微信等工具溝通,很多朋友覺得SEO是沒有多大用處的,然而我們在實踐中卻發(fā)現(xiàn)SEO是有很大的作用的,所以建議大家重視。我們公司有一個是關(guān)于培訓(xùn)的項目,剛開始的半年左右,確實很少有人搜索公司名過來,但一年后就不同了,很多客戶都搜索公司名稱找到我們的,后面這些老客戶反應(yīng),有些是換電話了,號碼沒有了,有些是微信QQ找不到了,但記得公司名字,所以百度一下就找到了,客戶介紹他們自己朋友的時候也是讓朋友們搜索公司名字。
知道了重要性操作也不難了,就是需要把公司的全稱、簡稱、習(xí)慣稱呼都做相應(yīng)的排名,保持在百度第一名,特別注意不要讓別人把自己的公司名稱做到我們自己的前面去,我們在下面一點跟大家詳細(xì)講下原因。
四、遠(yuǎn)離惡意競爭
競爭對于我們企業(yè)來說由始至終都存在著,良性競爭使得我們共同進(jìn)步,惡性競爭或許兩敗俱傷,或許一方倒下,害人之心不可有,防人之心不可無,雖然我們不是大企業(yè),但惡意競爭并不少,最好提前做好應(yīng)對。
在前幾年,我們接到一位做線下服務(wù)的企業(yè)朋友的邀請去幫看看業(yè)績下滑的原因,他一直在做線下,沒有做互聯(lián)網(wǎng)推廣,那個月發(fā)生了比較奇怪的事情,很多客戶來退定金,甚至有些客戶定金也不要了,也不來了,問客戶也不清楚是什么情況,后面他想到有可能是網(wǎng)上是不是有什么不利因素。我?guī)退榭戳怂墓久Y(jié)果發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時比較火的幾個本地社區(qū)里面有關(guān)于他公司的負(fù)面信息,還有很多的所謂爆料,看似很真實。他否認(rèn)有過這樣不好的事情發(fā)生,那很明顯就是一次惡意競爭詆毀引起的。由此可見,不做網(wǎng)絡(luò)營銷也許業(yè)績還會下滑,不是危言聳聽。
如果是我們自己公司的公司名稱、品牌名稱都能排在搜索引擎前面,甚至占據(jù)幾頁的位置,就可以遠(yuǎn)離惡意競爭了,操作上很簡單。
五、實現(xiàn)途徑
畢竟SEO是一門技術(shù),能實現(xiàn)的功能大家不難理解,但到了具體操作上可能就越到困難了,比如怎么建網(wǎng)站,有網(wǎng)站了怎么做才有排名,自己想要做的關(guān)鍵詞排名上不去怎么辦?那么遇到這種問題應(yīng)該這么解決呢,我們也有幾點建議。
首先,既然是一門技術(shù),就肯定可以學(xué)習(xí)的,可以自己學(xué)習(xí)或者派人去學(xué)習(xí),學(xué)會了就可以操作了,當(dāng)然需要點時間,看個人領(lǐng)悟,學(xué)無止境,一個月到半年基本都可以入門;其次可以招聘相應(yīng)的人才來操作,有人在公司操作也放心,但人才并不是到處有,招人的時候最好先談好具體細(xì)節(jié);第三個是可以直接找可以幫代優(yōu)化的公司幫操作,比如我們公司就有這個業(yè)務(wù),但這個需要自己對SEO有一定理解,知道自己需要優(yōu)化什么關(guān)鍵詞,哪些關(guān)鍵詞可以帶來收益。無論采用哪種方式都需要測試投入產(chǎn)出比,有良性收益了才能長久用SEO這個工具把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得更加有效。

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解答:網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站建設(shè),APP開發(fā),小程序開發(fā),H5開發(fā),品牌推廣,新聞推廣,輿情監(jiān)測等

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