通常使用者會先把有興趣的商品先加入購物車，進入購物車后才會理性思考是否真的需要。若我們將購物流程拆解，購物車前傾向感性沖動;購物車后偏向理智分析。為了提升網(wǎng)站轉換率，購物車頁面要盡量減少使用者理性考慮的機會，并提供高度易用性的結帳流程，讓使用者順暢的完成結帳。本篇文章將分享增加購物車轉換率的重點。

一、善用「加入購物車」按鍵附近的設計，提高將商品加入購物車的意愿

使用者在網(wǎng)路上購物時，通常會想知道「取消訂單」、「退換貨」、「運費」、「付款方式」、「個人資料安全」、「商家信賴度」等問題。若無法回答這些疑慮，很有可能導致放棄購買!使用者因為想及時解決問題，常常忽略頁面角落或頁尾顯示的「購買流程」及「購買說明」的資訊。此時，較有效的方法是在商品「加入購物車」按鍵或購物車內「下一步」按鍵附近設置消除使用者疑慮的內容連結.

二、購物車頁面盡量減少使用者產(chǎn)生「下次再買吧」的想法，加速決策過程

進入購物車后，使用者開始理智考慮購買的必要性，此時使用者心中「刪除一些商品吧」的動機強烈高過于保留全部商品，這種情緒對進入結帳流程相當不利!為了解決這個問題，我們要盡可能消除一切「下次再買吧」的機會，增加「買這個太劃算」、「現(xiàn)在不買來不及了」的感覺。以下4個情況是過去beBit觀察使用者行為時，最?？吹疆a(chǎn)生「下次再買吧」的情況，以及我們建議的對應解決方法：

1. 想仔細考慮時卻無法在購物車中看到商品的細節(jié)，要在商品頁間切換很麻煩

購物車為使用者進行最終決策的地方，為了滿足使用者理智考慮的需求，在結帳前必須以一個「完整且詳細描述商品明細」的方式呈現(xiàn)購物車，讓使用者能再次檢視、比較與確認商品細節(jié)、金額和優(yōu)惠等。目前許多網(wǎng)站，在頁面的右上方提供了迷你購物車的功能;迷你購物車雖然可以讓使用者快速了解選了什么商品，但不利于使用者比較商品細節(jié)、確認內容與完成決策。因此，為了讓使用者能夠容易比較與確認商品內容，須有完整的購物車頁面，購物車頁面在商品資訊的呈現(xiàn)上則有以下三個要點：

提供清楚的商品照片與商品細節(jié)，商品細節(jié)內容和商品圖片必須和使用者的選擇一致。以服飾網(wǎng)站為例，若使用者選了藍色的襯衫，則購物車里商品說明和商品圖片的襯衫也必須是藍色的。

提供前往商品頁面的連結，讓使用者能夠再次確認其他內容。

讓使用者可以容易地調整商品數(shù)量和移除商品。除了提供移除的按鍵以外，在商品數(shù)量的選擇上，也應該讓使用者能夠將數(shù)量調整為「0」。

2. 湊不到免運費門檻

大多電子商務網(wǎng)站都設置了免運費的門檻，希望使用者增加商品的購買量。為了湊足免運費的門檻，使用者常有離開購物車至商品列表尋找的行為，由于此時并無明確的購物目標，要在大量商品中尋找要購買的物件，常會覺得麻煩而放棄購買。此時在購物車中推薦商品能協(xié)助使用者順暢地增加商品選購、進入結帳流程，因此我們建議將「促銷」、「熱銷」、「曾購買過的商品」等推薦商品加入購物車頁面(參考圖三)，降低搜尋商品的難度。

除了透過優(yōu)惠、促銷推薦或其他商品(同品類或跨品類)的連帶推薦外，網(wǎng)站也可以透過減化商品放入購物車的程序，減輕使用者購買時的操作負擔，增加購買量。例如，阿里巴巴讓使用者在商品列表選購時，可直接將商品加入購物車;并在商品列在上方呈現(xiàn)購物車，讓使用者無論何時皆可看到購物車商品及已累積到的金額(圖四)。

3. 無法感受到購買商品的折扣優(yōu)惠

購物車畫面中除了呈現(xiàn)商品名、數(shù)量、價格之外，應該要同時呈現(xiàn)購買此商品的具體優(yōu)惠內容。若僅呈現(xiàn)出折扣后的優(yōu)惠價格反而會讓使用者有所疑慮，不清楚是否有獲得優(yōu)惠，因此我們建議在價格的呈現(xiàn)上，除了折扣后價格外還要提供折扣金額或原價，讓使用者能感覺到「這個價格太優(yōu)惠了，不買不行!」。

4. 無法感受到購買的時間壓力

為了讓使用者能加速決策，購物車中加入「限時優(yōu)惠」和「庫存量」的提示十分重要(尤其是快要結束的優(yōu)惠和快要賣完的商品)，此類資訊除了放在購物車頁面之外，還可以放在商品頁中加入購物車按鍵的附近，促進使用者購買動機。以Amazon網(wǎng)站為例，購物車頁面上設置優(yōu)惠倒數(shù)計時器，讓使用者感受到時效性。

購物車是整個購物流程中至關重要的轉折點，承接了商品與進入結帳流程的中繼站，重要性甚高。根據(jù)beBit對結帳流程頁面漏斗率的觀察，購物車常是結帳流程中離開率最高的一個頁面，因為許多網(wǎng)站對購物車頁面的設計并未花費心思，導致使用者在這個階段放棄購買。若網(wǎng)站經(jīng)營者能多花一些心思規(guī)劃購物車頁面，對全網(wǎng)站的轉換率將會有意想不到的好效果。