相信很多SEM競(jìng)價(jià)員，在賬戶優(yōu)化方面做得很不錯(cuò)，但是，仍有一部分競(jìng)價(jià)員在推廣效果出現(xiàn)不穩(wěn)定時(shí)，沒(méi)有通過(guò)實(shí)際分析就開(kāi)始左調(diào)右調(diào)的，最后搞得自已亂了陣套。作為一名競(jìng)價(jià)技術(shù)員商企云覺(jué)得不光靠單純?nèi)プ鲑~戶優(yōu)化，還需要深層去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)、市場(chǎng)的一些變化動(dòng)態(tài)。

通常優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)技術(shù)員還要帶著疑問(wèn)去進(jìn)行探索問(wèn)題;比方：企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)是否符合市場(chǎng)需求、又有哪些賣點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行又是如何做SEM競(jìng)價(jià)的?

說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能大家想到數(shù)據(jù)分析，是的，意識(shí)到這一點(diǎn)很重要，這樣對(duì)后期優(yōu)化效果有著一定幫助。那么，怎樣分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?在愛(ài)搜客競(jìng)價(jià)專業(yè)人士看來(lái)主要可從兩大方面入手：

1.從數(shù)據(jù)分析方面

可能，一些競(jìng)價(jià)新手問(wèn)我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬戶數(shù)據(jù)，如何分析呢?這時(shí)，只要腦袋瓜靈活一點(diǎn)，肯定會(huì)想得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在哪些主流平臺(tái)投放廣告，這樣不就找到同行了嗎?

找到之后，就要分析對(duì)手的：

1)關(guān)鍵詞

以競(jìng)價(jià)托管為例;通常競(jìng)價(jià)托管行業(yè)的賬戶結(jié)構(gòu)都是這類“競(jìng)價(jià)托管+口碑詞、競(jìng)價(jià)托管+地域詞、競(jìng)價(jià)托管+產(chǎn)品詞”等等。大致可按這幾類詞去搜索，能大致了解哪些對(duì)手是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些詞是大品牌才去投的，哪些詞競(jìng)爭(zhēng)小但精準(zhǔn)度高。綜合這些信息，我們可以了解自己在哪類詞的拓展上應(yīng)該量級(jí)大一點(diǎn)，哪一類關(guān)鍵應(yīng)該控制預(yù)算，減少投放等等。

2)創(chuàng)意

創(chuàng)意主要是特征是具備吸引力，主要看對(duì)方按什么模式在寫(xiě)，可以根據(jù)一些優(yōu)惠活動(dòng)是來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng)意或者是其他的寫(xiě)法?如果對(duì)手效果確實(shí)不錯(cuò)，我們可以借鑒參考。

3)著陸頁(yè)

著陸頁(yè)我們?cè)趺纯茨?，其?shí)就是去了解這一行的企業(yè)都怎么去轉(zhuǎn)化客戶的?？此麄兊木W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)、轉(zhuǎn)化探頭和入口等等。

2.從推廣策略方面

推廣策略，并是我們想象中從推廣時(shí)間、地域等就能夠直觀的看得到的，需要借助一些數(shù)據(jù)或者是工具來(lái)進(jìn)行分析。商企云建議大家可以借鑒工具，也就是到百度統(tǒng)計(jì)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些關(guān)鍵詞，做了哪種匹配模式?

通過(guò)工具就可以查詢到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些關(guān)鍵詞的排名、熱度等信息情況。

我們?cè)趯?duì)關(guān)鍵詞排名監(jiān)控同時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價(jià)越高，匹配越窄，達(dá)到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費(fèi)。我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度，來(lái)判斷關(guān)鍵詞的匹配模式。

2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在關(guān)鍵詞上的選詞策略。

一般我們很多行業(yè)在價(jià)格詞，疑問(wèn)詞，培訓(xùn)詞等上面都是比較常推的，也是重點(diǎn)推廣的。這里的選詞，不是指關(guān)鍵詞的分類，而是指某一類詞里面，選取了意向度高的詞推廣。

競(jìng)價(jià)員在做sem推廣時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。尤其是在沒(méi)有固定規(guī)律可循的情況下，更加需要我們觀察數(shù)據(jù)中的變化，待找到原因之后，再結(jié)合日常工作中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，來(lái)判斷對(duì)手的推廣策略。