你的推廣目的是什么? 你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢(shì)，還是單純?yōu)榱速u(mài)貨?差別的推廣目的，需要不消的應(yīng)對(duì)策略。 如果是為了賣(mài)貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標(biāo)客戶都在哪個(gè)投放平臺(tái)上?如果在，你用什么措施可以找到他們? 這些都是推廣中常見(jiàn)的問(wèn)題，接下來(lái)我們就來(lái)一一解答。

一、你的推廣目的是什么?

你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢(shì)，還是單純?yōu)榱速u(mài)貨?差別的推廣目的，需要不消的應(yīng)對(duì)策略。

如果是為了賣(mài)貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標(biāo)客戶都在哪個(gè)投放平臺(tái)上?如果在，你用什么措施可以找到他們?

如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個(gè)推廣平臺(tái)相匹配。

如果你只是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”，那你需要了解：同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對(duì)應(yīng)投法的效果如何。

二、你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?

你的產(chǎn)品不成能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶標(biāo)的目的。目標(biāo)用戶差別，之后的投放策略也會(huì)差別。

存在即合理。沒(méi)人要我生產(chǎn)干嘛?所以沒(méi)有需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求。先來(lái)看看需求是什么?關(guān)于需求，菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)辦理》中是這樣解釋的：可以被購(gòu)買(mǎi)能力滿足的對(duì)特定產(chǎn)品的欲望。

好比很多人都想要一輛梅賽德斯奔騰，但只有少數(shù)人買(mǎi)得起。也就是說(shuō)，你不但要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買(mǎi)且買(mǎi)得起。

這里面就有三個(gè)問(wèn)題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買(mǎi)，什么叫買(mǎi)得起。

好比想要，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)間、精力、心態(tài)等各種成本;買(mǎi)得起不消多說(shuō)了。還有一個(gè)重要參考因素就是愿意買(mǎi)。好比蘋(píng)果手機(jī)，很多人買(mǎi)不起但是會(huì)想措施買(mǎi)，前提是他愿意為買(mǎi)得起想措施。

三、用戶是否有更好的選擇?

這個(gè)問(wèn)題的目的是要認(rèn)清行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些?跟你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和定位重疊的又有哪些?比你實(shí)力強(qiáng)的又有哪些?如果你的品牌公信力和用戶信任度都不高，你如安在夾縫中讓用戶選擇你?

四、你的用戶在哪里?

如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國(guó)范圍浪費(fèi)廣告費(fèi)了;

如果你的產(chǎn)品需要有必然購(gòu)買(mǎi)力的用戶，那就不要在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的用戶上浪費(fèi)預(yù)算了;

如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些平臺(tái)上;

如果你的用戶大部分是在晚上搜索產(chǎn)品信息，那就加大夜間時(shí)段的投放力度吧。

五、怎么讓用戶接受你?

你的廣告，必需投其所好。

如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶：你是誰(shuí)?你有何差別?何以見(jiàn)得你的差別?

如果是以賣(mài)貨為目的，可以用一個(gè)公式來(lái)表達(dá)：用戶接受程度=產(chǎn)品的功能性價(jià)值*強(qiáng)大的情感訴求。

所謂產(chǎn)品的功能性價(jià)值，就是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處，好比好便利、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處，好比優(yōu)越感、幸福感、放心感等等。

好比你想做牛蒡茶加盟代理的項(xiàng)目，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是低投入高產(chǎn)出，功能性價(jià)值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的藥用功效，通過(guò)牛蒡茶實(shí)現(xiàn)瘦身的效果和通過(guò)做微商代理加盟提高收入這是滿足情感訴求。按照用戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知階段差別，在案牘中合理匹配功能與情感訴求。

六、你愿意花多少錢(qián)?

請(qǐng)盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線。

不要對(duì)本身的產(chǎn)品有過(guò)高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不必然是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)也不必然是用戶會(huì)買(mǎi)賬的賣(mài)點(diǎn);也不要對(duì)推廣平臺(tái)有過(guò)高的期待，任何平臺(tái)都存在不確定性;同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放自己沒(méi)有什么不同，一個(gè)做普通家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，，前者能給與后者的獲客成本參考性很低。