直銷活動(dòng)可以發(fā)生在任何地點(diǎn)，只要是直銷人員所選擇的溝通媒介可以到達(dá)的地方，都可以開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷。直復(fù)營(yíng)銷在空間上具有廣泛性的特點(diǎn)，預(yù)示著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)地點(diǎn)的爭(zhēng)奪對(duì)直銷而言并不是更重要的了，對(duì)地點(diǎn)的爭(zhēng)奪將會(huì)逐漸被在直銷媒介或渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)所取代。? ? ?

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)進(jìn)一步加強(qiáng)了直銷的這個(gè)特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告和電子郵件等北京企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的工具可以更加低成本地向用戶開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。對(duì)于資金有限的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是其到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售的良好渠道。?????

由于直銷以能夠到達(dá)具有不同需要的支離破碎的市場(chǎng)而見(jiàn)長(zhǎng)，從而使企業(yè)能夠更有效地利用其營(yíng)銷資源，使每個(gè)單位營(yíng)銷投入都有其明確的歸宿。這對(duì)于小型公司來(lái)說(shuō)，尤為重要。??????

以香港為例。20世紀(jì)90年代香港的土地價(jià)格昂貴，使一些企業(yè)無(wú)力投資店鋪經(jīng)營(yíng)；廣告宣傳競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，又使一些企業(yè)很難使自己的廣告在多如牛毛的廣告中脫穎而出，廣告效果極其不好，廣告浪費(fèi)現(xiàn)象非常嚴(yán)重；再加上許多企業(yè)無(wú)力培訓(xùn)自己的推銷隊(duì)伍，而爭(zhēng)取一個(gè)顧客的成本又太高等等。為了突破這些經(jīng)營(yíng)瓶頸，一些企業(yè)率先引入直銷。在短短的幾年之內(nèi)，直銷業(yè)已占據(jù)了香港零售業(yè)的主導(dǎo)地位。?????

北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與直銷整合中的差異性問(wèn)題：產(chǎn)品對(duì)象的差異。盡管從理論上來(lái)說(shuō)幾乎所有產(chǎn)品和服務(wù)都可以通過(guò)直銷渠道進(jìn)行銷售，但是在實(shí)踐中，通過(guò)直銷渠道銷售的產(chǎn)品通常都具有兩方面的共性。首先，通過(guò)直銷渠道銷售的產(chǎn)品必須是方便訂購(gòu)的；其次，通過(guò)直銷渠道購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí)，其風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低。?????

有些產(chǎn)品，由于其物理和商業(yè)屬性原因，不宜通過(guò)直銷銷售，這些物理和商業(yè)屬性如易腐、低值、運(yùn)輸不便等等。原因是，易腐性和運(yùn)輸不便使得商品無(wú)法在一定時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)有效地傳遞給顧客。低值產(chǎn)品雖然可能沒(méi)有以上兩個(gè)缺陷，但是，由于其單位銷售價(jià)格低廉，一般不具有盈利性。以同樣的直銷投入銷售價(jià)值高的產(chǎn)品往往會(huì)獲得更大的回報(bào)。?????

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與直銷的產(chǎn)品對(duì)象因?yàn)闋I(yíng)銷的環(huán)境不同而存在著一定的區(qū)別。就直銷而言，營(yíng)銷的產(chǎn)品通常為：根據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心2002年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)截至2002年6月30日），用戶在過(guò)去一年中在網(wǎng)上實(shí)際購(gòu)買過(guò)下列產(chǎn)品或服務(wù)（多選題）：由此可見(jiàn)，盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃在手段上、理念上與直銷有很大的相似性，但是仍然需要針對(duì)不同的用戶群體采取不同的營(yíng)銷推廣措施。? ??