北京網(wǎng)站seo優(yōu)化公司在制定營銷方案前還需要了解的是競爭對手都在做些什么，他們向市場傳遞的信息是什么，做北京網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么，他們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是什么，有哪些不足，他們都選擇了哪些關(guān)鍵詞，等等。北京網(wǎng)站seo優(yōu)化公司不但可以從競爭對手那里學(xué)到他們對市場的理解，也能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔化，更好地迎合市場需求。從這個角度看，競爭對手是我們更好的老師。? ? ?

如果曾經(jīng)進(jìn)行過搜索推廣，積累下來的數(shù)據(jù)也是珍貴的財富。借鑒歷史數(shù)據(jù)可以幫助我們精確預(yù)估點(diǎn)擊消費(fèi)即轉(zhuǎn)化效果，也可以從中得到昂貴的教訓(xùn)與成功的經(jīng)驗。持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗積累將為成功打下堅實(shí)基礎(chǔ)。?????

清晰科學(xué)的營銷目標(biāo)是成功的基礎(chǔ)。北京網(wǎng)站seo優(yōu)化公司常見到客戶拿出幾千塊錢買幾個關(guān)鍵詞，然后扔在那里幾個星期讓預(yù)算自己花完，更后看沒什么效果就停止了投放。這些勇敢的嘗試沒能成功，其根本原因是沒有給出一個明確的目標(biāo)，失去了后期努力的方向。?????

一般廠商嘗試搜索營銷的動機(jī)大多是增加銷量并降低銷售成本，但是由于廠商所處行業(yè)差異以及產(chǎn)品所處的生命周期不同，營銷目標(biāo)的設(shè)定也大相徑庭。?????

先說行業(yè)差異????

北京網(wǎng)站seo優(yōu)化公司都曾嘗試著列出人們購買之前要進(jìn)行搜索的原因：需要確認(rèn)什么款式更適合自己，貨比三家，找個信譽(yù)高、服務(wù)好的店鋪，等等。我們還能總結(jié)出這些搜索大多發(fā)生在人們需要對下面兩大類商品做購買決策時：購買代價很大的；購買陌生品牌或價值不確定的。前者包括諸如汽車、電腦等昂貴商品，后者包括服裝、圖書音像、旅游產(chǎn)品、化妝品、嬰兒用品、醫(yī)藥等。北京網(wǎng)站seo優(yōu)化公司可以通過搜索引擎方便地找到這兩大類商品的潛在顧客，所以搜索營銷的效果可以做得非常好。?????

但是，還有一些商品是消費(fèi)者沖動性或習(xí)慣性購買的，例如價格不高的食品飲料以及日用品等，消費(fèi)者不需要小心翼翼地做購買決策，所以在搜索引擎上很少有人檢索它們，除非出現(xiàn)了“三聚氰胺奶”這樣的社會熱點(diǎn)問題。這樣的商品做搜索營銷大多會和其他營銷方式相結(jié)合，大多會以明星代言等社會熱點(diǎn)來吸引關(guān)注，或者進(jìn)行線下廣告轟炸，而這些北京網(wǎng)絡(luò)推廣營銷活動必然驅(qū)動了大量的渴求更詳細(xì)信息的搜索量，搜索營銷就將這些珍貴的搜索量引導(dǎo)至相關(guān)網(wǎng)頁就可以建立起一個完整的營銷鏈條。這樣在不同媒體上傳達(dá)相互呼應(yīng)的營銷信息往往會帶來非常好的效果。