在實踐操作上，為成功地策劃北京網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，要掌握狀況并不容易，而且也不易正確掌握。即使能夠?qū)嶋H從事調(diào)查，但要正確掌握自制產(chǎn)品消費者的理解度，仍需要花費相當(dāng)?shù)慕?jīng)費及時間，而且調(diào)查的結(jié)果往往因為使用的方法不同而產(chǎn)生差異，因而達(dá)不到預(yù)想的目標(biāo)。?正因為不易正確掌握或正確評估，所以千萬不要期待有十全十美的資訊可以利用。有些公司有關(guān)人員所提供的不起眼的資料依然有相當(dāng)?shù)膮⒖純r值。所謂有關(guān)人員提供的情報是通過個人的業(yè)務(wù)接觸獲取的。但也往往會因個人立場不同產(chǎn)生差距，甚至游離于主題。加之此類情報并未予以數(shù)值化，即使能把握“是怎么樣”，也仍無法清楚其分量如何。北京網(wǎng)絡(luò)推廣活動是一種強力的競爭手段，如果能充分了解彼此之間力量的差異及差距多少，就有可能展開更有效的北京網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動。

應(yīng)付競爭的方案設(shè)計。北京網(wǎng)絡(luò)推廣本身所固有的特性是應(yīng)付競爭。北京網(wǎng)絡(luò)推廣是一種更適合于開發(fā)選擇性需求的方法。競爭越激烈，則推廣的重要性就越大。制定推廣方案應(yīng)以強勢企業(yè)和弱勢企業(yè)不同的觀點來分析制定。

強勢企業(yè)的北京網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)計。被我們稱為“強勢企業(yè)”的，不僅其銷售額大，還要持有種種有形、無形資產(chǎn)，例如充足的資金、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)、中間商的高度忠誠度、企業(yè)或產(chǎn)品在消費者心目中的形象好等。。然而強勢企業(yè)也有其難念的經(jīng)，如業(yè)務(wù)員的精神士氣也有不振的趨勢，更壞的狀況是由于強勢企業(yè)的自高自大，而被公眾指責(zé)為為衙門辦事，以至于增加被同行業(yè)競爭對手見機侵人的可能性。同時，個企業(yè)，在市場過分獨占的情況下，市場占有率已很高，如果想再擴大市場占有率時，必須花費龐大的費用，就效率來看是不利的，因此不再進(jìn)行市場的擴大活動面而將重點置于現(xiàn)狀的維持，漸漸演變成“保守傾向”的強勢企業(yè)所應(yīng)采取的推廣方法，不是即效性方法而是著眼于長期效果的方法。?????

對公司內(nèi)部的推廣，應(yīng)以培養(yǎng)有長期眼光、具有高素質(zhì)的人才為主，把重點放在推銷員的教育上。分銷渠道方面則以建立不易被同行業(yè)侵人的排他性體制為目標(biāo)，舉辦可以增強人際關(guān)系的招待旅行，給予成績優(yōu)秀的經(jīng)銷商以獎勵，制定具有控制性的折扣政策，對從業(yè)人員進(jìn)行教育、保證公司刊物的定期性資訊提供等。對消費者的北京網(wǎng)絡(luò)推廣則以形象的提高及確實為主要目標(biāo)，因為越是在同行業(yè)名列前茅的企業(yè)，其社會責(zé)任要求也越高。因此，舉辦各種消費者教育，某某之友會等會員制活動甚為有效。消費者的組織活動，雖然會多花錢及時間，但可以期待持續(xù)的長期積累效果，對創(chuàng)造固定顧客非常有用，這種方法對先進(jìn)企業(yè)而言，負(fù)擔(dān)固然較重，但對于防止新的競爭者的加入則有極大效果。