眾多商家也給網(wǎng)絡(luò)圍觀的形成總結(jié)出了幾個必備的要素，缺一不可。

要素一、企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)自身要過硬

北京網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為這是圍觀營銷的前提條件，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，哪怕宣傳投入再大，噱頭再足，也都無法真正吸引消費(fèi)者。例如，某牙刷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷，宣稱大降價，贈送超多禮品，舉辦抽獎活動，雖然前期會引來一些消費(fèi)者獵奇購買，但是使用后發(fā)現(xiàn)牙刷并不好用，做工粗糙、掉毛等一系列不良反饋累積起來，再來購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者會少之甚少。

要素二、舉辦具有獨(dú)特性的活動

北京網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為商家只在網(wǎng)上做更普通的宣傳促銷，投入少則極難引起關(guān)注。要做就把活動做大，做不大就要做到新奇。

淘寶網(wǎng)在2012年11月11日曾做過一次空前的天貓商城全場五折的促銷活動——雙十一購物狂歡節(jié)。這次活動涉及家電、小電器、母嬰用品、服飾、美妝等多領(lǐng)域，包括太平鳥、GXG等數(shù)百家國內(nèi)外知名企業(yè)都參加了此次活動。這次促銷無論從商品范圍，還是降價力度，都是的。同時，淘寶還采用了全新的預(yù)購模式，也就是在11月11日之前，消費(fèi)者可以通過預(yù)購繳納少量的現(xiàn)金訂購產(chǎn)品，并在11日當(dāng)日付完剩余款項。這一系列的活動不僅范圍大、力度強(qiáng)，而且形式獨(dú)特，引來無數(shù)網(wǎng)民參與，當(dāng)日成交金額高達(dá)數(shù)十億元。

要素三、必須要有率先消費(fèi)的群體

北京網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為依舊以淘寶為例，很多細(xì)心的商家會發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，同一商品按照銷售量排序后，總是出現(xiàn)兩個極端——一個銷售量大的商戶，往往單品銷量能到成千上萬；而銷售量少的，一件商品都可能沒有賣出去。產(chǎn)品都是一樣的，價格相差也不大，為什么會出現(xiàn)這種情況？在于有沒有出現(xiàn)“個吃螃蟹的人”！只有看到某商家曾經(jīng)賣出相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，并且有消費(fèi)者的評論，其他消費(fèi)者才會放心購買。對率先消費(fèi)群體是可操控的，這也是為什么當(dāng)下“刷鉆”行業(yè)屢禁不止的重要原因之一。

北京網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為這三大要素并不是圍觀營銷的全部要素，卻是更重要的三點，只有這三點齊聚的時候，商家才可能看到理想中的圍觀效果。