了解網(wǎng)站背后的數(shù)字是征服轉(zhuǎn)換問(wèn)題的關(guān)鍵一步。

然而，有太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司在進(jìn)行轉(zhuǎn)換優(yōu)化的時(shí)候，根本沒(méi)有一份實(shí)實(shí)在在的競(jìng)價(jià)賬戶管理計(jì)劃或一種方法學(xué)來(lái)鑒別哪些地方可以進(jìn)行優(yōu)化。過(guò)于草率，你就不可能了解顧客為什么會(huì)從銷售漏斗中溜走。

有個(gè)客戶在結(jié)束了與另一家著陸頁(yè)面優(yōu)化公司的合作后，找到了我們。原先那家公司用非常單純的視角來(lái)看待轉(zhuǎn)換：選取一個(gè)著陸頁(yè)面，用32 000種不同的設(shè)計(jì)逐一試驗(yàn)，總能找到一種設(shè)計(jì)比原來(lái)的轉(zhuǎn)換率更高?？梢灶A(yù)見(jiàn)，那種既費(fèi)錢又費(fèi)時(shí)的方法對(duì)客戶來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為從32 000種組合中都找不出一種比原設(shè)計(jì)更好的方案呢？

轉(zhuǎn)換率的優(yōu)化需要采用更成熟的方法，需要具備下面兩個(gè)要素。

鑒別銷售漏斗中應(yīng)該優(yōu)化的部分。

遵從一個(gè)可重復(fù)的過(guò)程來(lái)優(yōu)化這些部分。

如果缺少了競(jìng)價(jià)賬戶管理這兩個(gè)要素，你為優(yōu)化所付出的努力注定是要失敗的。無(wú)論采取什么方式，更終總要選取一個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。于是，問(wèn)題就變成了：在哪個(gè)方面或是步驟中，你應(yīng)該做出哪些調(diào)整？如果在銷售過(guò)程中尋找新買家的能力欠佳，你應(yīng)該做出哪些改變來(lái)確保競(jìng)價(jià)賬戶管理能產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)換？如果期待得到持續(xù)穩(wěn)定的結(jié)果，你對(duì)這做出哪些改變來(lái)確保它能產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)換？如果期待得到持續(xù)穩(wěn)定的結(jié)果，你對(duì)這些問(wèn)題的回答就應(yīng)該更成熟，而不能像玩隨機(jī)猜謎游戲那樣，指望無(wú)數(shù)的改變中總有一個(gè)能給轉(zhuǎn)換量帶來(lái)增長(zhǎng)。