網(wǎng)絡(luò)推廣是讓企業(yè)的目標(biāo)客戶找到你然后成交，傳統(tǒng)的中小企業(yè)業(yè)務(wù)思維都是業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)去尋找目標(biāo)客戶，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這樣的線下活動(dòng)在慢慢的開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的推廣手段讓客戶主動(dòng)來(lái)找你服務(wù)，百度一下你行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞，首頁(yè)堆滿了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做網(wǎng)絡(luò)推廣。那么網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做才有效？下面商企云就來(lái)告訴大家。
一、了解企業(yè)、行業(yè)、競(jìng)品，現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
做推廣，最忌諱地就是在不了解行業(yè)、企業(yè)的情況下，去盲目地做推廣。因?yàn)樽鼍W(wǎng)絡(luò)推廣，很多時(shí)候就是拿底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售掛鉤，而且做的事情，就是在寫(xiě)文案、處理圖片、設(shè)置關(guān)鍵詞，微信公眾號(hào)推送文章、互動(dòng)，官網(wǎng)的維護(hù)等，效果的話，不像銷(xiāo)售以及設(shè)計(jì)來(lái)的那么直接，而且在線下也很難與業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接的聯(lián)系。所以，在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，一定要找到自身的價(jià)值所在，讓老板看到。因此，需要與其他部門(mén)對(duì)接起來(lái)，需要什么資料、做什么，不然就會(huì)成為一個(gè)孤立的部門(mén)或人。
做到有針對(duì)性地推廣，就要想了解企業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，目前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)品牌有哪些，他們有哪些亮點(diǎn)，與自身企業(yè)相比，差異在哪里。對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，需要了解企業(yè)的一年中的一些大事情，比如什么時(shí)候參展、什么時(shí)候開(kāi)店等。結(jié)合企業(yè)自身的模式，成為企業(yè)業(yè)務(wù)流程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
二、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，個(gè)人信息、喜好及獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方式
每個(gè)產(chǎn)品都有自身的定位，如產(chǎn)品是做高端、中端、低端，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售是否有地域特性，企業(yè)是通過(guò)哪些方式銷(xiāo)售的，是代理、直營(yíng)還是網(wǎng)銷(xiāo)等。企業(yè)的銷(xiāo)售，是通過(guò)哪些方式進(jìn)行的。銷(xiāo)售是通過(guò)產(chǎn)品將企業(yè)與消費(fèi)者連接起來(lái)的，如何才能更好知道消費(fèi)者的需求，因此需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，才能更好地對(duì)接起來(lái)。根據(jù)以往的客戶記錄、網(wǎng)上的信息以及其他一些渠道獲得消費(fèi)者信息，都需要進(jìn)行分析，如消費(fèi)者的性別比例、收入情況、喜好、做哪些工作的多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的方式有哪些，對(duì)產(chǎn)品關(guān)注的需求點(diǎn)是什么等，這些都要去了解。
三、策劃內(nèi)容，確定主題及展現(xiàn)形式
了解了企業(yè)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)者，并進(jìn)行了分析。現(xiàn)在就要在分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行內(nèi)容的策劃，選擇什么樣的主題，什么形式的內(nèi)容去展示。內(nèi)容有很多，總不能所有的都做吧，需要從中選擇一些有代表性的來(lái)做，而且要做就要做好，包括文字、圖片、視頻、語(yǔ)音等，需要經(jīng)過(guò)相關(guān)人員共同討論，領(lǐng)導(dǎo)的審核等再發(fā)出去。不然，都是網(wǎng)絡(luò)推廣一人去做，就很難得到大家的認(rèn)同，不認(rèn)同的情況下，就得不到他們的支持，這樣即使你做的再多再好也沒(méi)什么用。他們不認(rèn)同，就不會(huì)去分享和轉(zhuǎn)發(fā)，光靠一個(gè)平臺(tái)及個(gè)人的努力是很難達(dá)到效果的。
四、做好效果統(tǒng)計(jì)，形成報(bào)表
網(wǎng)絡(luò)推廣，按照計(jì)劃在規(guī)定地時(shí)間里執(zhí)行了，之后就要進(jìn)行效果的統(tǒng)計(jì)，如有多少客戶咨詢(xún)、成交了多少，是什么原因?qū)е聸](méi)有成交，以及推廣的頁(yè)面、內(nèi)容、展現(xiàn)形式等地方，有沒(méi)有地方需要改進(jìn)的。將這些內(nèi)容，形成報(bào)表，給領(lǐng)導(dǎo)或老板看，讓他們知道你做了什么，取得了哪些成績(jī)。
