網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣,不是搜索引擎優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)營銷的核心應(yīng)該是:供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對雙方都有利或者說更有利,這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營銷鏈條中的一端是供應(yīng)方、一端是需求方,供應(yīng)方通過互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方,需求方也在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方,而在這條鏈條中,位于鏈條柄的是需求方,只有把握了這個柄,也就是說,把握了用戶的需求,才能把握這根鏈條的主動權(quán)。
因此,網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是一種管理,是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下,以目標(biāo)用戶需求為出發(fā)點,以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷不是供應(yīng)方的單方行為
網(wǎng)絡(luò)營銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的,如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,那無異于說,天上下雨也會下金條。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷,而不能稱為營銷,而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是急于通過網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù),而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷的對象服務(wù)與產(chǎn)品,其定位、設(shè)計、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,要讓目標(biāo)用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位、設(shè)計、開發(fā)中。
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代,用戶的個性化需求難以一對一的滿足,但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化,目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個性化定制商品的網(wǎng)站,王義輝認(rèn)為,這個代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個趨勢。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn),充分說明用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)之中。
因此,網(wǎng)絡(luò)營銷工作的首要工作是定位、設(shè)計與開發(fā),而這種設(shè)計是用戶可以參與其中的。