聯(lián)署營銷
聯(lián)署國內(nèi)更多的稱為聯(lián)盟，英文稱呼也不少，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
不管名稱是什么，操作方式都是一樣的。某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的），為自己的設(shè)置一個聯(lián)署計劃，其他可以參加這個聯(lián)署計劃，或者說參加這個網(wǎng)站聯(lián)盟。參加聯(lián)盟的站長會得到一個聯(lián)盟，站長把這個放在自己的網(wǎng)站上，或通過其他形式這個聯(lián)署計劃鏈接。訪問者通過聯(lián)署計劃鏈接來到這個商業(yè)網(wǎng)站后，購買的任何東西所產(chǎn)生的銷售額，站長將得到一份回扣，或叫傭金，提成。
聯(lián)署計劃都需要有程序來實現(xiàn)對聯(lián)署計劃鏈接的及購買情況進行跟蹤。一般是通過在中設(shè)置cookie來實現(xiàn)的。聯(lián)署計劃程序通過聯(lián)署鏈接和cookie 來判別某一個銷售是屬于哪一個站長介紹來的。
站長得到的傭金也可以有多種形式，可能是一次性的，也可能是客戶每次消費，站長都能得到傭金。聯(lián)署計劃最先開始成功運用的是亞馬遜書店，可以說亞馬遜書店當年的成功，網(wǎng)站聯(lián)盟功不可沒。現(xiàn)在國內(nèi)最有名的書店當當和卓越，也都使用聯(lián)署計劃。國外聯(lián)署計劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計劃。相比之下，國內(nèi)其他網(wǎng)站使用聯(lián)署計劃的比較少。
聯(lián)署計劃是一種三贏的很有效的方式。
對商家來說，無需預支費，只有在產(chǎn)生銷售的時候，才支付傭金。
對站長來說，無需承擔網(wǎng)站，進貨，出貨，后勤支援等，他所要做的只是推廣他的聯(lián)署計劃鏈接。對購買產(chǎn)品的用戶來說，也沒有任何損害。就算他直接從商家那里購買，付的價錢也是一樣的。如果沒有站長的介紹，也許他還找不到這個商家。就我個人的經(jīng)驗來看，商家在使用聯(lián)署計劃時，特別要注意兩點：
給參加聯(lián)盟的站長足夠的和幫助
如果只是提供聯(lián)署計劃鏈接，其他一概不管，很多不太有經(jīng)驗的站長，可能不知道推廣他的聯(lián)署計劃鏈接。如果商家能夠提供一些竅門及培訓，對商家和站長來說都有益處。
在聯(lián)署計劃使用過程中，站長同樣變成了商家的客戶。商家應(yīng)該盡可能滿足站長的一些需求，提供滿意的服務(wù)。我以前有一個印象深刻的經(jīng)歷，我介紹一個客戶去某網(wǎng)站買東西，但客戶忘了通過我的聯(lián)署鏈接訪問，這個銷售額當然并沒有出現(xiàn)在我的網(wǎng)站聯(lián)盟統(tǒng)計數(shù)字中。我聯(lián)系商家，和他們講了情況，提供了和客戶情況，他們很快把相應(yīng)的銷售額計算在我的帳戶中。這種服務(wù)使站長能夠更高興更盡力的幫助商家進行推廣。
聯(lián)署計劃的成功，往往依賴于少數(shù)超級明星聯(lián)盟站長
說實話，參加聯(lián)盟的大部分人都是注冊后，放上鏈接就再也不管了，幾乎很少產(chǎn)生點擊，更不要說銷售了。往往80%通過聯(lián)署計劃產(chǎn)生的銷售，是集中在少過10%的超級活躍站長。我站使用聯(lián)署計劃銷售產(chǎn)品，其中有一個超級活躍站長所產(chǎn)生的銷售額，占所有參加聯(lián)盟站長銷售額的一半。
所以作為商家，怎樣發(fā)現(xiàn)和幫助這種有潛力的站長，可能是整個聯(lián)署計劃能否成功的關(guān)鍵點之一。站長怎么通過聯(lián)署計劃是另外一個話題，以后有機會再說。先預告一下，我們的虛擬服務(wù)將會使用聯(lián)署計劃，感興趣的朋友到時候別忘了參加。
原文：http://www.china.com/seoblog/2007/10/31/affiliate-marketing/
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